Sales Account B2B/B2C - Trasporti e Logistica
Descrizione dell'offerta
SALES ACCOUNT B2B – TRASPORTI E LOGISTICA
Milano | San Marino Mail Italia S.r.l.
Chi siamo
San Marino Mail Italia S.r.l. opera nel settore dei trasporti e della logistica per aziende, offrendo soluzioni distributive nazionali e internazionali progettate su misura per clienti B2B e B2C.
Il nostro approccio commerciale è consulenziale, orientato alla costruzione di relazioni di valore e alla ricerca della soluzione più efficace per ogni cliente.
La posizione
Ricerchiamo un/una Sales Account B2B e B2Cda inserire nell’area commerciale, con il compito di sviluppare nuove opportunità di business e gestire clienti acquisiti, contribuendo attivamente alla crescita dell’azienda.
La figura lavorerà in stretta collaborazione con la Responsabile Commerciale e potrà contare sul supporto di una struttura interna organizzata, mantenendo al tempo stesso autonomia nella gestione dell’attività commerciale.
Responsabilità principali
1. Attività di scouting commerciale, analisi del mercato e individuazione di nuove opportunità
2. Lead generation autonoma e sviluppo di nuovo business B2B e B2C
3. Gestione e fidelizzazione del portafoglio clienti
4. Analisi delle esigenze del cliente e proposta di soluzioni di trasporto e logistica personalizzate
5. Negoziazione commerciale e chiusura dei contratti
6. Collaborazione con i team interni per garantire qualità del servizio e continuità operativa
7. Aggiornamento CRM e reportistica commerciale
Requisiti
1. Esperienza di almeno 2–3 anni nel settore trasporti e logistica (requisito necessario)
2. Esperienza in ruoli commerciali B2B e B2C
3. Approccio consulenziale alla vendita
4. Autonomia organizzativa e capacità di gestione delle priorità
5. Ottime capacità comunicative e negoziali
6. Familiarità con strumenti digitali e CRM
Costituisce titolo preferenziale
1. Portafoglio clienti attivo, gradito in fase di selezione
2. Esperienza nella vendita di servizi complessi
3. Capacità di sviluppare relazioni commerciali di medio-lungo periodo
Un’organizzazione strutturata a supporto della vendita Il Sales Account potrà contare su:
1. Back office commerciale a supporto della stesura delle offerte, onboarding clienti e reportistica
2. Customer service dedicato, per garantire un servizio di qualità e permettere al commerciale di concentrarsi sull’attività di sviluppo
3. Marketing con attività coordinate (fiere, eventi, campagne di lead generation)
I nostri valori aggiunti
1. Customer service proattivo
2. Sistema informatico proprietario per il monitoraggio di tutte le spedizioni
3. Ampiezza di soluzioni distributive nazionali e internazionali
4. Approccio flessibile e personalizzato al cliente
Cosa offriamo
1. Inserimento in un’azienda solida e in crescita
2. Ruolo con possibilità di sviluppo professionale
3. Affiancamento iniziale e supporto continuo
4. Ambiente di lavoro collaborativo e orientato alla qualità
5. RAL indicativa: €30.000 – €36.000, commisurata all’esperienza
6. Sistema di incentivazione variabile legato ai risultati