ROUTE TO MARKET SPECIALIST

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Route to Market Specialist

La Risorsa, In Riporto Gerarchico All’Head Of Trade Marketing, è Una Figura Trasversale e Strategica Che Contribuisce Alla Definizione, Evoluzione e Implementazione Del Modello Commerciale Nei Canali Retail e AFH. Lavora a Stretto Contatto Con L’Head Of Trade Marketing e Con La Direzione Commerciale Per Ottimizzare La Copertura Del Mercato, L’organizzazione Della Forza Vendita e L’efficacia Dei Processi Distributivi. È Il Punto Di Riferimento Per Lo Sviluppo e L’evoluzione Del Modello RTM, Con L’obiettivo Di Garantire Crescita Sostenibile, Efficienza Operativa e Creazione Di Valore Nel Lungo Periodo.

Responsabilità

• Definisce e aggiorna la strategia Route to Market per i canali Retail e AFH, in coerenza con gli obiettivi commerciali aziendali;
• Disegna e ottimizza i modelli di copertura del territorio, identificando cluster di clienti, priorità e livelli di servizio;
• Guida i processi di re-routing e riorganizzazione delle aree di vendita, migliorando efficienza e produttività;
• Controlla e monitora i KPI di realizzazione del piano commerciale e agisce per influenzare e indirizzare gli andamenti;
• Supporta la Direzione nella definizione della struttura commerciale ottimale (organizzazione, carichi di lavoro, aree di responsabilità);
• Sviluppa modelli di segmentazione clienti basati su potenziale, rotazioni, marginalità e profilo di consumo;
• Analizza dati interni ed esterni per individuare nuove opportunità di business unit, canali alternativi o modelli distributivi innovativi;
• Promuove modelli di Data Sharing e Partnership con clienti e distributori strategici;
• Fornisce strumenti analitici e linee guida operative alla forza vendita per migliorare execution ed efficacia commerciale;
• Monitora i KPI di efficacia RTM (copertura, frequenza visita, saturazione portafoglio, produttività per agente).
• Collabora con IT per l’ottimizzazione dei sistemi CRM e strumenti di pianificazione visite.
• Partecipa a meeting strategici con Direzione Commerciale, Sales e Trade Marketing.

Requisiti Ideali

• Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale, Lingue, Comunicazione o
• Requisito preferenziale Master in Marketing o equivalenti;
• Conoscenza della lingua inglese;
• Conoscenza degli strumenti informatici;
• Spirito di iniziativa;
• Orientamento al risultato;
• Capacità di analisi dati;
• Capacità comunicative e relazionali.

Inclusivity and Diversity

La nostra organizzazione opera nel rispetto della parità di genere e con l’impegno di sostenere l’inclusività e la diversity.

Settore: Industria alimentare

Ruolo: Altro

Tipo di occupazione: Contratto a tempo indeterminato