Descrizione dell'offerta
Per primario brand italiano di moda specializzato in abbigliamento, calzature e accessori donna, con una rete retail capillare di negozi diretti e partner commerciali in Italie e all’estero, siamo alla ricerca di un/una
RETAIL PERFORMANCE MANAGER
Settore: Abbigliamento e accessori – Centro/Sud Italia
Il/La Retail Performance Manager avrà la responsabilità di trasformare la strategia commerciale in un’esecuzione impeccabile nei punti vendita, massimizzando la redditività e garantendo una customer experience di eccellenza. Contribuirà alle performance economiche e qualitative del network DOS e FOS.
Il ruolo riporta direttamente al Chief Operating Officer e gestirà un team di Regional Manager, Area Manager e Store Manager.
Principali Responsabilità
Retail Performance & P&L
Gestione P&L: responsabilità diretta sul conto economico del canale Retail (Focus HR Cost Control).
KPI Driven Mindset: monitoraggio quotidiano e ottimizzazione dei principali indicatori, quali Conversion Rate, UPT, SM e Sell-through.
Action Plans: definizione di strategie correttive per gli store underperforming e collaborazione con il Finance per forecast e budget.
Operations & Execution Excellence
Standardizzazione: definizione e miglioramento dei processi operativi (Store execution, Stock management, Replenishment).
Brand Compliance: garantire la coerenza tra il posizionamento fashion e l'esecuzione in negozio (Visual Merchandising e Service Level).
Staff Productivity: ottimizzazione dei costi operativi e della produttività dei team di vendita.
Team Leadership & Accountability
Guida dei Team: leadership diretta su Store Managers, Department Store Managers e Outlet Managers.
Coaching: sviluppo continuo delle competenze retail della forza vendita.
Clienteling & Customer Development
Strategia CRM: implementazione di una strategia strutturata di Client Acquisition e Retention.
Monitoraggio: analisi delle frequenze di acquisto e della base clienti attiva in sinergia con il Marketing.
Commercial & Merchandising Alignment
Product Feedback: fornire feedback costanti al dipartimento Merchandising su modellistiche, percezione del prezzo e competitor.
Stock Flow: collaborazione su strategie di allocazione, rotazione dei prodotti e gestione dei Top Seller.
Outlet Management: supervisione del canale Off-Price.
Requisiti
- 8‑12 anni di esperienza in ruoli di Retail Management in contesti di vendita assistita.
- Esperienza nella gestione diretta di network DOS & FOS.
- Track record in progetti di retail turnaround e miglioramento performance.
- Forte capacità analitica e padronanza di P&L e KPI.
- Leadership sul campo, approccio hands‑on, orientamento al risultato.
- Sensibilità al prodotto e conoscenza del settore abbigliamento o calzature donna e dinamiche retail.
- Pragmatismo e capacità di lavorare in contesti dinamici e in cambiamento.
Sede di lavoro
presenza in HQ (1/2 giorni a settimana) – centro/sud Italia + frequenti trasferte
L’offerta si intende rivolta a candidati ambosessi, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento.
#J-18808-LjbffrApprofondimento sul ruolo
Il Retail Performance Manager è una figura strategica responsabile della trasformazione della strategia commerciale in esecuzione operativa nei punti vendita. La posizione richiede capacità di gestione P&L, leadership di team multidisciplinari e un approccio orientato ai dati per massimizzare la redditività e la customer experience.
Il ruolo
Il Retail Performance Manager opera nel settore abbigliamento e accessori, con responsabilità dirette sul conto economico del canale retail e focus sul controllo dei costi HR. La posizione richiede il monitoraggio quotidiano di KPI quali Conversion Rate, UPT, SM e Sell-through, oltre alla definizione di strategie correttive per store underperforming. Il ruolo prevede la gestione di un team di Regional Manager, Area Manager e Store Manager, garantendo l'eccellenza operativa e una customer experience di qualità nei negozi diretti e partner commerciali.
Competenze valorizzate
- Gestione P&L e controllo economico
- Leadership e gestione team multidisciplinari
- Analisi KPI e business intelligence
- Retail operations e customer experience
- Capacità di pianificazione strategica e azioni correttive
Il mercato del lavoro a Bari
Bari rappresenta un hub commerciale importante nel Sud Italia, con una crescente domanda di figure manageriali nel settore retail e fashion. La città ospita una rete capillare di negozi e offre opportunità significative per professionisti con competenze in gestione commerciale e performance analysis. Il contesto economico locale favorisce lo sviluppo di carriere nel business development e nella retail strategy.
Domande frequenti
- Quali sono le responsabilità principali di un Retail Performance Manager?
- Gestire il P&L del canale retail, monitorare quotidianamente i KPI principali, definire strategie correttive per store underperforming, e coordinare un team di manager a diversi livelli gerarchici per garantire l'esecuzione della strategia commerciale nei punti vendita.
- Quali requisiti sono fondamentali?
- Esperienza consolidata in gestione retail e P&L, competenze in analisi dati e KPI, capacità di leadership e gestione team, e una mentalità orientata ai risultati con focus sulla customer experience e sulla redditività.
Competenze rilevate
Candidatura e Ritorno (in fondo)
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