Responsabile vendite

Negri Arredamento, realtà consolidata e in crescita nel settore retail dell’arredo, è alla ricerca di una figura manageriale con esperienza nella gestione della rete vendita a cui affidare la guida e lo sviluppo dell’area commerciale.

Il ruolo

La risorsa entrerà in un ruolo chiave per l’organizzazione, con la responsabilità di coordinare e sviluppare una rete commerciale strutturata composta da circa 20 risorse tra venditori e front office.

Avrà un impatto diretto sulle performance economiche dell’area e contribuirà alla definizione e all’implementazione di processi commerciali evoluti, in linea con gli obiettivi strategici aziendali.

Responsabilità

• Monitoraggio e guida dei principali KPI commerciali (fatturato, appuntamenti, contratti, performance individuali)
• Coordinamento, sviluppo e valutazione del team commerciale
• Definizione di budget, obiettivi e sistemi incentivanti
• Strutturazione e implementazione di processi, procedure e metodologie di vendita
• Supervisione dell’utilizzo del CRM e degli strumenti di analisi
• Supporto nelle trattative più complesse e gestione di situazioni critiche
• Collaborazione costante con la Direzione per lo sviluppo strategico dell’area
• Sviluppo di partnership e relazioni con professionisti e stakeholder esterni
• Coinvolgimento nei processi di selezione, inserimento e formazione delle risorse

Il ruolo prevede una presenza significativa sul campo, compresi sabato e domenica e un coinvolgimento diretto nelle dinamiche operative della rete.

Profilo ricercato

• Esperienza consolidata nella gestione di reti vendita strutturate
• Forte orientamento ai risultati e alla gestione per KPI
• Leadership autorevole e capacità di sviluppo delle persone
• Solida esperienza nella gestione di trattative complesse
• Ottime capacità organizzative e di pianificazione
• Familiarità con CRM e strumenti di analisi dati
• Disponibilità operativa e presenza in sede

Costituiranno titolo preferenziale esperienze in contesti retail e/o nel settore arredamento, nonché competenze nella strutturazione di processi commerciali.

• Inserimento in un ruolo centrale per lo sviluppo aziendale
• Contesto dinamico, orientato alla performance e al miglioramento continuo
• Percorso di crescita strutturato verso ruoli di Direzione Commerciale
• Pacchetto retributivo e sistema incentivante commisurati all’esperienza e ai risultati

La ricerca è rivolta a professionisti che desiderano contribuire attivamente alla crescita di un’organizzazione solida, assumendo un ruolo di responsabilità e impatto strategico.