Responsabile Vendite
Descrizione dell'offerta
Il nostro cliente è una realtà, situata nel cuore della Toscana, specializzata nella produzione di vini DOCG. L’azienda opera secondo un modello di ospitalità rurale evoluta, coniugando attività vitivinicola, accoglienza turistica e valorizzazione delle eccellenze gastronomiche locali.
Cerchiamo un/una Responsabile Vendite nel settore vinicolo o in ambiti affini del food & beverage premium. La figura avrà la responsabilità di sviluppare il business commerciale, gestire i clienti attivi e acquisirne di nuovi, coordinare le attività di vendita e contribuire alla crescita del brand sui mercati di riferimento.
Responsabilità Principali
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti (distributori, horeca, GDO specializzata, enoteche, export a seconda del perimetro).
- Definire e implementare strategie commerciali in linea con gli obiettivi aziendali.
- Monitorare performance di vendita, KPI e marginalità, proponendo azioni correttive.
- Condurre attività di scouting e acquisizione nuovi clienti e nuovi canali.
- Coordinare agenti, distributori o partner commerciali sul territorio.
- Collaborare con marketing e produzione per allineare offerte, lancio prodotti e iniziative promozionali.
- Gestire trattative commerciali, negoziazioni e contratti.
- Partecipare a fiere, eventi e degustazioni per promuovere il brand.
- Analizzare trend di mercato, competitor e opportunità di crescita.
- Preparare reportistica periodica per la direzione commerciale.
Requisiti
- Almeno 10 anni di esperienza in ruoli commerciali, di cui almeno 5 nel settore vinicolo o beverage premium in ambito export .
- Conoscenza approfondita del mercato vino (canali, dinamiche, pricing, concorrenza).
- Capacità di gestione trattative complesse e negoziazioni.
- Conoscenza della lingua Italiana.
- Ottima conoscenza della lingua Inglese .
Competenze trasversali
- Spiccata attitudine commerciale e orientamento ai risultati.
- Ottime capacità relazionali e comunicative.
- Autonomia, proattività e capacità di organizzare il proprio lavoro
Location: Italia
Si offre contratto Full-time, tempo indeterminato.