RESPONSABILE VENDITE ITALIA
Descrizione dell'offerta
Per Azienda Di Abbigliamento Ricerchiamo
RESPONSABILE VENDITE ITALIA
Obiettivo del ruolo
Il Responsabile Vendite Italia avrà la responsabilità di sviluppare, coordinare e implementare la strategia commerciale sul territorio nazionale attraverso la gestione diretta delle agenzie e dei clienti wholesale, con l’obiettivo di garantire crescita del fatturato, presidio del brand e qualità della distribuzione.
Responsabilità principali
Sviluppo Commerciale
- Definire e implementare la strategia di vendita sul mercato italiano
- Sviluppare il business wholesale in linea con il posizionamento del brand
- Identificare nuove opportunità di mercato e nuovi partner distributivi
- Monitorare sell-in e sell-out
Gestione Rete Vendita
- Coordinare e guidare le agenzie sul territorio nazionale
- Definire obiettivi, budget e KPI per le agenzie
- Supportare e motivare la rete vendita nel raggiungimento dei target
- Valutare performance e copertura territoriale
Gestione Clienti
- Gestire direttamente i clienti chiave (Key Accounts)
- Consolidare relazioni con boutique, department store e retailer strategici
- Negoziare accordi commerciali e condizioni di vendita
Pianificazione & Analisi
- Preparare budget di vendita e forecast
- Analizzare dati commerciali e marginalità
- Monitorare stock, rotazioni e performance di collezione
- Collaborare con marketing e merchandising per strategie di distribuzione
Go-to-Market
- Supportare campagne vendita e presentazione collezioni
- Partecipare a fiere di settore e showroom campaign
- Garantire coerenza distributiva con il posizionamento del brand
Requisiti
- Esperienza di 7-10 anni in ruoli commerciali nel settore:
- Abbigliamento
- Calzature
- Accessori
- Solida esperienza nella gestione di:
- Reti di agenti
- Clienti wholesale
- Forte conoscenza del mercato italiano fashion
- Esperienza nella gestione di budget e forecast
- Ottime capacità negoziali e relazionali
- Leadership e capacità di coordinamentoDisponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale