Responsabile Vendite Italia - Normal Trade/ horeca
Descrizione dell'offerta
Randstad Professional specializzata nella ricerca e selezione di figure di Middle e Senior Management, per importante azienda italiana operante nella settore food & beverage, ricerca un:
Responsabile Vendite Italia - Normal Trade/ horeca
La risorsa a diretto riporto dell’Ad sarà responsabile della strategia di vendita in coerenza con i pilastri aziendali, nello specifico dovrà:
- Organizzare e definire il modello distributivo sul territorio Italiano con azioni migliorative per efficientare le vendite e strutturare le zone di competenza
- Analizzare il mercato, i competitors, i trends ed i nuovi canali distributivi
- Definire il piano commerciale: budget, marginalità, prezzi, listini
- Definire politiche di promozioni e distribuzione e attività di marketing operativo
- Gestire e motivare la forza vendita analizzando le performance e coordinando direttamente un team di area manager e indirettamente 40 agenti circa.
- Ridefinire obiettivi e kpi, spingere le nuove categorie merceologiche e i nuovi progetti ( canali/ prodotti)
- Collabora con il marketing, amministrazione, logistica e produzione.
Requisiti:
- Laurea o diploma
- Esperienza di almeno 8 anni in ruoli commerciale nel settore horeca e normal trade
- Indispensabile la gestione diretta di team di agenti specializzati
- Dinamicità, leadership, capacità relazionali.
Sede: Campania o limitrofe con trasferte.