Responsabile Vendite Italia - beverage
Descrizione dell'offerta
Responsabile Vendite Italia - beverage, Rome
Rome, Italy
L'azienda nostra cliente opera nel settore beverage . Per il mercato Italia stiamo ricercando Il Responsabile Vendite che, riportando direttamente alla Direzione aziendale, coordinerà i due canali Ho.re.ca./GD.
Responsabilità principali
Definizione della strategia commerciale Italia , con focus su:
o Politiche di posizionamento, pricing e gestione delle referenze
o Marginalità per canale/prodotto
o Target di crescita e budget commerciale
Gestione dei canali di vendita Horeca e GD , attraverso il coordinamento dei rispettivi responsabili:
o Definizione degli obiettivi
o Supporto operativo e strategico alla rete
o Analisi vendite e performance
Relazione con i brand owners per la commercializzazione di marchi di terzi:
o Negoziazione contratti e accordi commerciali
o Allineamento sulle strategie di brand e di mercato
Analisi di mercato e monitoraggio della concorrenza
o Raccolta feedback dal mercato e dalla forza vendita
o Identificazione di opportunità di sviluppo (nuovi canali/prodotti/partnership)
- Laurea in Economia e Commercio o discipline affini
- Almeno 5-7 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settorebeverage oFMCG , con conoscenza sia del canaleHoreca cheGD
- Esperienza diretta nellagestione di team e coordinamento di risorse
- Competenza nellacostruzione di piani commerciali (analisi marginalità, assortimento, listini)
- Capacità di negoziazione con clienti strategici egrandi insegne della GDO
- Conoscenza dellelogiche di marketing di prodotto e di trade marketing
- Esperienza nellagestione di brand e/o rapporti conaziende terze (brand in distribuzione)
- Inglese fluente , scritto e parlato
- Ottima conoscenza del pacchetto Office Automation (Excel, PowerPoint, Access, Word).Buona padronanza degli strumenti di analisi dati commerciali e CRM
Per la posizione è previsto l'inquadramento di Quadro.
#J-18808-Ljbffr