Responsabile Vendite Italia - beverage

Overview

L\'azienda nostra cliente opera nel settore beverage. Per il mercato Italia stiamo ricercando il Responsabile Vendite che, riportando direttamente alla Direzione aziendale, coordinerà i due canali Ho.re.ca. e GD.

Responsabilità principali

• Definizione (in accordo con la proprietà) e implementazione della strategia commerciale Italia , con focus su:
• Politiche di posizionamento, pricing e gestione delle referenze
• Marginalità per canale/prodotto
• Target di crescita e budget commerciale
• Gestione dei canali di vendita Horeca e GD , attraverso il coordinamento dei rispettivi responsabili:
• Definizione degli obiettivi
• Supporto operativo e strategico alla rete
• Analisi vendite e performance
• Coordinamento dell\'area Trade Marketing
• Relazione con i brand owners per la commercializzazione di marchi di terzi:
• Negoziazione contratti e accordi commerciali
• Allineamento sulle strategie di brand e di mercato
• Analisi di mercato e monitoraggio della concorrenza :
• Raccolta feedback dal mercato e dalla forza vendita
• Identificazione di opportunità di sviluppo (nuovi canali/prodotti/partnership)

Requirements

• Essenziale almeno 5-7 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore BEVERAGE o FMCG, con conoscenza sia del canale Horeca che GD
• Esperienze in contesti di medie dimensioni, aziende familiari
• Laurea in Economia e Commercio o discipline affini
• Esperienza diretta nella gestione di team e coordinamento di risorse (anche indirette - agenti)
• Competenza nella costruzione di piani commerciali (analisi marginalità, assortimento, listini)
• Capacità di negoziazione con clienti strategici e grandi insegne della GDO
• Conoscenza delle logiche di marketing di prodotto e di trade marketing
• Esperienza nella gestione di brand e/o rapporti con aziende terze (brand in distribuzione)
• Inglese fluente, scritto e parlato
• Ottima conoscenza del pacchetto Office Automation (Excel, PowerPoint, Access, Word). Buona padronanza degli strumenti di analisi dati commerciali e CRM

Benefits

• Per la posizione è previsto l\'inquadramento di Quadro
• È richiesta la disponibilità a risiedere nella zona di Roma