Responsabile Vendite Internazionali Aftermarket

Siamo alla ricerca di un Responsabile Vendite Internazionali – Sviluppo Aftermarket per una prestigiosa realtà meccanica, leader globale nel proprio mercato di riferimento.

La figura avrà il compito di potenziare il fatturato derivante dai servizi post-vendita sugli impianti installati a livello globale. Gestendo la rete di filiali e rivenditori, si occuperà di ottimizzare le opportunità di business legati a contratti di manutenzione, pezzi di ricambio e aggiornamenti tecnologici (retrofit) su impianti industriali a lungo ciclo di vita.

Principali Responsabilità

• Strategia e Ricavi: Definizione degli obiettivi di fatturato post-vendita, creazione di strategie di prezzo/packaging e progettazione di piani di incentivazione per la rete di vendita.
• Sviluppo della Rete: Supporto operativo a filiali e concessionari tramite formazione, strumenti di vendita (configuratori, materiali marketing) e monitoraggio delle performance commerciali.
• Gestione Clienti: Gestione diretta di un numero limitato di Account chiave globali o utenti finali multisito non coperti dalla rete e coordinamento delle situazioni critiche o dei casi di escalation per garantire la fidelizzazione.
• Analisi e Reporting: Monitoraggio dei dati di vendita, previsioni di mercato per area geografica e analisi dei rischi di abbandono dei clienti.

Requisiti Richiesti

• Formazione: Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale/Industriale o Marketing.
• Esperienza: 5-7 anni in ambito commerciale B2B, con solida competenza nella gestione di canali indiretti (distributori/rivenditori), preferibilmente nei settori automazione o beni strumentali.
• Conoscenza dell'inglese (livello C1 o superiore), gradita la conoscenza di un'altra lingua europea.
• Disponibilità a viaggiare all'estero per una parte significativa del tempo (circa il 40-50%) per visitare filiali, concessionari e clienti chiave in diverse regioni.

Cosa offriamo:

• Retribuzione: RAL target € 65k - € 85k
• Variabile: Sistema incentivante MBO basato su KPI qualitativi e quantitativi.
• Benefit: Auto aziendale ad uso promiscuo, welfare aziendale e assicurazione sanitaria integrativa.

Luogo di Lavoro : Provincia di Modena