Responsabile Vendite Horeca

Randstad Leaders Search & Selection di Padova per conto di cantina cliente veneta, è alla ricerca di un:

Responsabile Vendite Horeca

La figura, riportando alla Proprietà, si occuperà principalmente di:

• Sviluppo Commerciale: Gestione diretta dei principali clienti e scouting di nuovi in target.
• Gestione Rete Vendita: Coordinamento, formazione e gestione della rete di agenti plurimandatari sul territorio nazionale.
• Strategia: Definizione delle politiche commerciali di canale in accordo con la proprietà, monitorando il corretto posizionamento di prezzo.
• Budgeting & KPI: Definizione dei budget di vendita per area/agente e analisi mensile degli scostamenti e dei KPI commerciali.
• Negoziazione: Gestione delle trattative complesse con gruppi di acquisto, grossisti e distributori regionali del settore beverage.
• Analisi Competitiva: Monitoraggio costante dei competitor, dei trend di consumo e delle dinamiche di mercato.

Requisiti:

• Esperienza consolidata nella vendita di vini di fascia Premium nel canale Horeca.
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.