Responsabile Vendite - Gare e Appalti Pubblici | Infrastrutture, Autostrade, Ferrovie

Sales Line headhunting & recruiting sta selezionando un/unaResponsabile Vendite per azienda attiva nel settore delle infrastrutture e della segnaletica stradale. La figura avrà la responsabilità diretta dell’intero processo di partecipazione alle gare pubbliche, dall’individuazione e analisi dei bandi alla predisposizione della documentazione e dell’offerta tecnico-economica, fino all’aggiudicazione. Chi siamo?

Sales Line: siamo un’headhunting company attiva in Italia & Europa per oltre 140 PMI e Multinazionali. Per chi cerchiamo?

Il nostro cliente è una PMI con oltre 60 anni di storia che

opera prevalentemente attraverso gare e appalti pubblici

nel settore delle infrastrutture e della segnaletica stradale, collaborando con enti pubblici, concessionari e imprese attive su strade, autostrade, ferrovie e grandi opere. Cerchiamo una figura commerciale senior proveniente da aziende che operano attraverso gare e appalti pubblici nel mondo delle infrastrutture e delle grandi opere . La figura dovrà essere autonoma nel seguire in prima persona l’intero iter di gara: scouting e analisi dei bandi, verifica dei requisiti, analisi di capitolati e computi metrici, predisposizione della documentazione necessaria, costruzione dell’offerta tecnico-economica e gestione delle fasi successive fino all’aggiudicazione. Avrai la possibilità di incidere concretamente sulle strategie commerciali dell'azienda, contribuendo alla strutturazione dei processi e diventando un

nterlocutore diretto della Direzione Generale . La provenienza specifica dalla segnaletica stradale non è indispensabile: siamo interessati anche a professionisti provenienti da cantieristica stradale, autostrade, ferrovie, aeroporti, costruzioni e infrastrutture, purché abbiano una conoscenza concreta delle dinamiche degli appalti pubblici. Chi cerchiamo?

Un/una Responsabile Vendite capace di pianificare, individuare azioni correttive e guidare concretamente la crescita commerciale dell'azienda. Cerchiamo una persona autorevole, riconosciuta per competenza e capacità relazionale, in grado di costruire fiducia all'interno del team e di sviluppare relazioni solide con clienti, imprese e partner strategici. La figura deve avere un'esperienza consolidata nel settore degli appalti pubblici , guidando le strategie commerciali e supportando l'evoluzione organizzativa dell'azienda, introducendo strumenti, processi e modalità di lavoro orientate ai risultati. Must have?

Esperienza di almeno 10 anni in ambito commerciale e provenienza dal settore infrastrutture (cantieristica stradale, ferroviaria, logistica, grandi opere, arredo urbano);

Esperienza nella gestione di gare pubbliche: capacità di leggere e interpretare bandi di gara, computi metrici e documentazione tecnica;

Esperienza nella predisposizione di offerte tecnico-economiche;

Capacità di valutare partnership, ATI e strategie di partecipazione alle gare;

Esperienza nella gestione di clienti pubblici e privati;

Preferibile conoscenza del mercato italiano delle imprese stradali;

Capacità di trasformare analisi commerciali in piani d'azione concreti, monitorando costantemente volumi, marginalità e scostamenti rispetto agli obiettivi di budget;

Leadership consolidata nella gestione di team commerciali

Vuoi saperne di più? Leggi qui… Cosa fa il/la Responsabile Vendite?

Gestire direttamente e in autonomia l'intero processo relativo alle gare d'appalto pubbliche;

Definisce e implementa la strategia di sviluppocommerciale,formulando conseguentemente il target di vendita da sottoporrealla Direzione Generale;

Si occupa dellagestione diretta e del consolidamentodi un portfolio clienti (costituito sia da soggetti privati, sia da enti pubblici) e di tutte le inerenti attività commerciali e di vendita;

Elaborerà il budget commerciale, monitorandone costantemente l'andamento e proponendo eventuali azioni correttive;

Coordinerà l'intera funzione commerciale, composta da ufficio commerciale, rete vendita e tecnici commerciali, rappresentandone un punto di riferimento;

Analizzerà computi metrici, requisiti di gara e documentazione tecnica per valutarne fattibilità, marginalità e convenienza;

Individuerà eventuali partnership, ATI o collaborazioni strategiche per massimizzare le possibilità di aggiudicazione delle gare;

Collaborerà con l'area tecnica nella predisposizione delle offerte tecnico-economiche;

Definirà le politiche di pricing e supporterà il monitoraggio di volumi, marginalità e risultati commerciali;

Introdurrà strumenti, KPI e processi di monitoraggio (CRM, reporting) per rendere la funzione commerciale sempre più strutturata e orientata ai risultati.

Candidato ideale

Ha maturato almeno

10 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore infrastrutturale

(ferrovie, strade, ponti, gallerie, poli logistici, arredo urbano);

Ha un' esperienza diretta e autonoma nella gestione end-to-end di gare d'appalto pubbliche;

Conosce approfonditamente il funzionamento dei bandi di gara , sa leggere un computo metrico e valutare la fattibilità tecnico-economica delle opportunità;

È in grado di individuare partnership strategiche, ATI o collaborazioni per partecipare con successo alle gare più complesse;

Possiede una solida visione commerciale, con esperienza nella definizione di budget, piani di sviluppo e azioni correttive orientate al raggiungimento degli obiettivi;

Ha una

leadership autorevole

e pragmatica, riconosciuta dal team e costruita sulla competenza e sull'esempio;

Sa costruire relazioni di fiducia con imprenditori, clienti, partner e stakeholder, adattandosi con naturalezza a contesti aziendali strutturati e imprenditoriali;

È in grado di entrare nel merito tecnico delle soluzioni offerte dall'azienda, affiancando il cliente con un approccio consulenziale e non limitandosi alla sola attività di vendita;

Inglese (nice to have);

Disponibilità al travel time

Cosa offriamo

CCNL ChimicaGomma-Plastica;

RAL 75- 85K con incentivi variabili;

Auto, carta carburante, convenzione con la mensa.

Sede di lavoro

Castiglione delle Stiviere (MN), con presenza media in sede due giorni a settimana. Travel time 50% (centro-nord Italia) Annuncio rivolto a candidati ambosessi (D. Lgs 198/2006).

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