Responsabile vendite di settore moto

Descrizione dell'azienda

Le seguenti informazioni forniscono una panoramica delle competenze, delle qualità e delle qualifiche necessarie per questo ruolo. MTM è un'azienda attiva nel settore motociclistico, con sede operativa a Sant'Anastasia e presenza commerciale su tutto il territorio italiano. L'azienda è orientata alla distribuzione e alla vendita di prodotti e servizi dedicati agli appassionati, ai professionisti e ai rivenditori del settore delle due ruote. L'organizzazione punta su qualità, affidabilità e attenzione al cliente, offrendo soluzioni personalizzate per concessionari, rivenditori e utenti finali. L'ambiente di lavoro è dinamico ed è caratterizzato dalla collaborazione tra i reparti commerciali, logistici, amministrativi e tecnici. MTM investe nella crescita professionale delle proprie risorse, offrendo percorsi di formazione e concrete opportunità di sviluppo di carriera all'interno del settore motociclistico. Descrizione del ruolo Il Responsabile Vendite Settore Moto avrà il compito di coordinare e sviluppare le attività commerciali di MTM su tutto il territorio italiano. La posizione è full time e prevede come sede di riferimento Sant'Anastasia, con frequenti trasferte presso concessionari, rivenditori, partner commerciali, fiere ed eventi di settore nelle diverse regioni italiane. La persona selezionata si occuperà della gestione e dello sviluppo del portafoglio clienti esistente, dell'acquisizione di nuovi concessionari e partner commerciali e della creazione di una rete di vendita strutturata a livello nazionale. Il Responsabile Vendite monitorerà costantemente i risultati commerciali rispetto agli obiettivi assegnati, analizzerà i dati di vendita e l'andamento del mercato, proponendo strategie finalizzate alla crescita del marchio e all'espansione della rete distributiva. In collaborazione con la direzione e il reparto marketing, contribuirà alla definizione di listini, condizioni commerciali, campagne promozionali e iniziative dedicate ai concessionari. Tra le principali attività rientrano: sviluppo della rete di concessionari e rivenditori sul territorio nazionale; gestione e fidelizzazione dei clienti già acquisiti; ricerca e selezione di nuovi partner commerciali; organizzazione di visite commerciali presso concessionari e operatori del settore; partecipazione a fiere, eventi e manifestazioni motociclistiche; monitoraggio delle vendite e predisposizione di report periodici; analisi del mercato e della concorrenza; coordinamento delle attività operative e amministrative collegate al ciclo di vendita; supporto tecnico-commerciale ai concessionari e ai partner; collaborazione costante con i reparti interni e con la direzione aziendale. Qualifiche richieste Esperienza consolidata nella gestione delle vendite e nello sviluppo commerciale nel settore moto o automotive. Esperienza nella creazione e nello sviluppo di reti di concessionari e rivenditori. Competenze nell'analisi dei dati di vendita, nella pianificazione commerciale e nella gestione del portafoglio clienti. Ottime capacità di negoziazione, comunicazione e costruzione di relazioni commerciali di lungo periodo. Conoscenza delle dinamiche di distribuzione, dei canali retail e dei principali operatori del mercato motociclistico italiano. Autonomia operativa, orientamento al risultato, capacità di problem solving e attitudine al lavoro in team multidisciplinari. Buona padronanza degli strumenti informatici, dei sistemi CRM e della suite Microsoft Office. Disponibilità a effettuare frequenti trasferte su tutto il territorio nazionale. Possesso della patente di guida. Titolo di studio in ambito economico, commerciale o equivalente. xpavfwm La conoscenza della lingua inglese rappresenta un requisito preferenziale.