Responsabile Vendite Di Canale

Channel Manager – Canale Tradizionale & Ingrosso Ho.Re.Ca | Settore Food – Lattiero Caseario | Sede azienda: Bagnolo Cremasco (CR)

Descrizione dell'azienda: Azienda alimentare italiana storica, operante nella produzione lattiero casearia di qualità, con una forte proiezione di sviluppo del canale tradizionale, ingrosso e Ho.Re.Ca, che vantano prodotti di eccellenza e sviluppati specificatamente per un target di clienti esclusivi. L'organizzazione conta circa 75 dipendenti e sviluppa un fatturato annuo di circa 30 milioni di euro, con una strategia commerciale fortemente orientata alla tutela e valorizzazione della tradizione e della tutela della filiera.

Missione del ruolo

Il Responsabile Commerciale Canale Tradizionale, Ingrosso Ho.Re.Ca avrà la responsabilità di gestire, sviluppare e strutturare la rete vendita nazionale, coordinando agenti plurimandatari e capi area, con l'obiettivo di incrementare marginalità, copertura territoriale e solidità del canale, nel rispetto delle politiche di differenziazione di prodotto per canale. Il ruolo gestisce un portafoglio con fatturato diretto e indiretto complessivo di circa 5 milioni di euro.

Responsabilità principali

• Gestione e coordinamento rete vendita
• Coordinamento di circa 40 agenti plurimandatari e추relati capi area
• Gestione di:
  • circa 30 clienti direzionali
  • -chair***** clienti indiretti serviti tramite agenti
• Supervisione delle performance commerciali, qualitative e relazionali della rete su tutto il territorio nazionale
• Potenziamento delle aree da sviluppare con Inserimento e onboarding di nuovi agenti plurimandatari e capi area

Requisiti richiesti

• Esperienza consolidata (8–12 anni) in ruoli commerciali nel canale tradizionale / ingrosso Ho.Re.Ca
• Esperienza nella gestione di reti vendita indirette (agenti plurimandatari)
• Preferibile provenienza dal settore lattiero-caseario (formaggi) o, in alternativa, salumi
• Capacità di lavorare su marginalità, posizionamento di prodotto e strategia di canaleریک
• Elevata disponibilità alla mobilità nazionale
级毛片< li>Approccio strutturato, orientato al risultato e alla sostenibilità del canale

Inquadramento e pacchetto retributivo

RAL fissa + variabile: package complessivo *************** €.

Sistema MBO

• Auto aziendale ad uso promiscuo
• Smart working

Gli interessati/e (L. ******, D.Lgs ********, D.Lgs ******** e D.Lgs ********), previa consultazione delle comunic vertexary te privacy su (Regolamento UE ********), possono inviare il curriculum a Unimpiego Confindustria S.R.L. sede di Cremona, Piazza Cadorna 6, ***** Cremona, oppure a ******.

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