Responsabile vendite di canale

Channel Manager – Canale Tradizionale & Ingrosso Ho.Re.Ca

Settore Food – Lattiero Caseario

Sede azienda: Bagnolo Cremasco (CR)

Descrizione dell’azienda

Azienda alimentare italiana storica, operante nella produzione lattiero casearia di qualità, con una forte progetto di sviluppo del canale tradizionale, ingrosso e Ho.Re.Ca , che vantano prodotti di eccellenza e sviluppati specificatamente per un target di clienti esclusivi.

L’organizzazione conta circa 75 dipendenti e sviluppa un fatturato annuo di circa 30 milioni di euro , con una strategia commerciale fortemente orientata alla tutela e valorizzazione della tradizione e della tutela della filiera.

Missione del ruolo

Il Responsabile Commeciale Canale Tradizionale, Ingrosso Ho.Re.Ca avrà la responsabilità di gestire, sviluppare e strutturare la rete vendita nazionale , coordinando agenti plurimandatari e capi area, con l’obiettivo di incrementare marginalità, copertura territoriale e solidità del canale , nel rispetto delle politiche di differenziazione di prodotto per canale.

Il ruolo gestisce un portafoglio con fatturato diretto e indiretto complessivo di circa 5 milioni di euro .

Responsabilità principali

Gestione e coordinamento rete vendita

• Coordinamento di circa 40 agenti plurimandatari e relativi capi area .
• Gestione di:
• circa 30 clienti direzionali
• circa 1.000 clienti indiretti serviti tramite agenti
• Supervisione delle performance commerciali, qualitative e relazionali della rete su tutto il territorio nazionale.
• Potenziamento delle aree da sviluppare con Inserimento e onboarding di nuovi agenti plurimandatari e capi area .

Requisiti richiesti

• Esperienza consolidata (8–12 anni ) in ruoli commerciali nel canale tradizionale / ingrosso Ho.Re.Ca .
• Esperienza nella gestione di reti vendita indirette (agenti plurimandatari).
• Preferibile provenienza dal settore lattiero-caseario (formaggi) o, in alternativa, salumi.
• Capacità di lavorare su marginalità, posizionamento di prodotto e strategia di canale .
• Elevata disponibilità alla mobilità nazionale.
• Approccio strutturato, orientato al risultato e alla sostenibilità del canale.

Inquadramento e pacchetto retributivo

• RAL fissa + variabile : package complessivo 60.000 – 65.000 € .
• Sistema MBO
• Auto aziendale ad uso promiscuo
• Smart working

Gli interessati/e (L. 903/77, D.Lgs 198/2006, D.Lgs 215/2003 e D.Lgs 216/2003), previa consultazione delle comunicazioni inerenti la privacy su (Regolamento UE 2016/679), possono inviare il curriculum a Unimpiego Confindustria S.r.l. sede di sede di Cremona, Piazza Cadorna 6, 26100 Cremona, oppure a