Responsabile Vendite Canale Grande Distribuzione

Altromercato Impresa Sociale produce, importa, trasforma e commercializza alimenti, cosmetici e oggetti di artigianato prodotti nei paesi svantaggiati in modo equo, sostenibile e solidale.

Facciamo arrivare forte e chiaro il messaggio che il mercato come dovrebbe essere è possibile, il mercato dove sono rispettati i diritti di tutte le persone e dove il pianeta è tutelato nella sua preziosa biodiversità.

Noi non cambiamo il mercato tradizionale: noi lo ribaltiamo.

Per aiutare l’evoluzione dei progetti di Altromercato, desideriamo inserire Un/a Responsabile Vendite Canale Grande Distribuzione

Il/la Responsabile Commerciale del canale Grande Distribuzione parteciperà alla definizione del Budget Ricavi e contribuirà al raggiungimento del margine di canale. Dirigerà, pianificherà e sarà responsabile delle attività degli Account Manager, degli agenti e del Customer service. Proporrà e gestirà il budget di spesa, cooperando con le altre aree aziendali.

Il/la Responsabile Commerciale del canale GDO risponde al Direttore Commerciale della Azienda ed ha la responsabilità strategica di:

-    definire il budget ricavi, con i piani di vendita, ed il budget di spesa per raggiungere i risultati previsti;

-    sviluppare, mantenere e migliorare le relazioni con i clienti importanti e mantenere un alto livello di servizio e la loro fedeltà nonché ricercare nuovi clienti per allargare la copertura distributiva;

-    ricercare ed implementare le opportunità di vendita, le attività promozionali e di trade marketing;

-    gestire le negoziazioni e gli accordi di vendita con i clienti GDO più significativi;

-    monitorare la concorrenza raccogliendo informazioni su prezzi, prodotti, merchandising, ecc.;

-    rappresentare l’Azienda e le sue attività e brand durante le fiere ed altri eventi di settore.

Il/la Responsabile Commerciale del canale GDO ha la responsabilità organizzativa di :

-    stabilire nuove procedure organizzative del canale;

-    dirigere il team e organizzarne le attività;

-   definire e monitorare con continuità il perseguimento degli obiettivi commerciali e porre in essere i correttivi per assicurarne il raggiungimento, presentando puntualmente i rapporti di vendita;

-    mantenere l’aggiornamento e la formazione sua e del team su tecniche di vendita, di negoziazione, … proponendo e partecipando a workshop e corsi di formazione;

-    confrontarsi con gli altri Manager dell’Azienda per il raggiungimento degli obiettivi economici.

Le COMPETENZE e i REQUISITI DI BASE CHE CHIEDIAMO sono:

· diploma di laurea in discipline economiche, umanistiche e/o scientifiche agrarie,

· esperienza pluriennale maturata nella gestione vendite della GDO,

· buona conoscenza del pacchetto Office, in particolare di Excel,

· conoscenza del mercato delle soft commodity,

· disponibilità a frequenti trasferte giornaliere presso i clienti (circa 40% del tempo-lavoro).

OFFRIAMO una retribuzione in linea con le media di mercato, auto aziendale , buoni pasto per ogni giorno lavorativo in presenza e presso i clienti, CC aziendale.

Inv itiamo, nel rispetto della legge 903/77, a trasmettere le candidature e il curriculum dettagliato a: con indicato l’esplicito consenso al trattamento dei dati personali ai sensi del GDPR 679/2016 e ss..

Tra le candidature ricevute privilegeremo quelle le appartenenti alle Categorie Protette ex L.68/99; i dati saranno trattati da ALTROMERCATO per i soli fini di ricerca e selezione del Personale.