Descrizione dell'offerta
Il Contesto
La descrizione completa del lavoro illustra tutte le competenze, l'esperienza pregressa e le qualifiche che i candidati dovrebbero possedere. Il nostro cliente è una realtà solida del settore alimentare, attiva principalmente in ambito industriale e B2B, con forte presenza nel mondo Private Label e Food Service. L'azienda è riconosciuta per affidabilità, qualità produttiva e capacità di sviluppare soluzioni su misura per i propri clienti. Il Ruolo A riporto del Direttore Vendite, la figura contribuisce alla crescita del business Foodservice e B2B attraverso l'analisi delle performance commerciali e l'implementazione di iniziative trade e di category management. Collabora con Sales, Marketing e Produzione per migliorare fatturato, marginalità ed efficacia delle attività di sell-in e sell-out. Responsabilità principali: Definire e implementare attività di trade marketing sui canali Food Service, distributori e clienti professionali Supportare la Direzione Commerciale nello sviluppo del business e nella gestione delle leve commerciali Pianificare e gestire iniziative promozionali (sell-in e sell-out) orientate a volumi, rotazioni e marginalità Collaborare con la forza vendita nella costruzione di offerte, scontistiche e iniziative dedicate ai clienti Sviluppare strumenti di supporto commerciale (materiali, presentazioni, schede prodotto) Analizzare dati di vendita, assortimenti e performance di categoria per supportare le decisioni commerciali Supportare il lancio di nuovi prodotti e l'introduzione di referenze nei canali target Gestire attività trade su clienti specifici (grossisti, distributori, operatori professionali) Coordinare eventi, fiere di settore e attività sul campo (demo, sampling, iniziative promozionali) Interfacciarsi con Marketing, Produzione e Sales per garantire coerenza ed efficacia nell'esecuzione Requisiti: Esperienza in Trade Marketing / Category in aziende del settore food, con focus B2B e Foodservice Conoscenza dei canali distributivi professionali e delle logiche horeca / GDO Pianificazione e gestione di attività promozionali sell-in e sell-out Sviluppo di strumenti trade e materiali di supporto alla vendita Analisi dati commerciali e gestione KPI di canale (volumi, marginalità, mix, rotazioni) Dal punto di vista personale Orientamento al risultato e al busines Capacità di execution, Leadership collaborativa, Orientamento al cliente B2B Modalità di lavoro: indicativamente 2 giorni presso l'HQ in provincia di Trento, 2 giorni sul territorio a contatto con clienti e partner commerciali, 1 giorno in smart working. Inquadramento: Livello Quadro Range retributivo: 45.000 – 55.000 € + MBO Human Value si occupa di attività di Executive Search & Selection (Aut. xpavfwm Min. 7895). Human Value garantisce la pari opportunità (L. 903/77). Gli interessati sono invitati a consultare sul sito l'informativa relativa al trattamento dei dati personali (art. 13 del Regolamento UE 2016/679)
La descrizione completa del lavoro illustra tutte le competenze, l'esperienza pregressa e le qualifiche che i candidati dovrebbero possedere. Il nostro cliente è una realtà solida del settore alimentare, attiva principalmente in ambito industriale e B2B, con forte presenza nel mondo Private Label e Food Service. L'azienda è riconosciuta per affidabilità, qualità produttiva e capacità di sviluppare soluzioni su misura per i propri clienti. Il Ruolo A riporto del Direttore Vendite, la figura contribuisce alla crescita del business Foodservice e B2B attraverso l'analisi delle performance commerciali e l'implementazione di iniziative trade e di category management. Collabora con Sales, Marketing e Produzione per migliorare fatturato, marginalità ed efficacia delle attività di sell-in e sell-out. Responsabilità principali: Definire e implementare attività di trade marketing sui canali Food Service, distributori e clienti professionali Supportare la Direzione Commerciale nello sviluppo del business e nella gestione delle leve commerciali Pianificare e gestire iniziative promozionali (sell-in e sell-out) orientate a volumi, rotazioni e marginalità Collaborare con la forza vendita nella costruzione di offerte, scontistiche e iniziative dedicate ai clienti Sviluppare strumenti di supporto commerciale (materiali, presentazioni, schede prodotto) Analizzare dati di vendita, assortimenti e performance di categoria per supportare le decisioni commerciali Supportare il lancio di nuovi prodotti e l'introduzione di referenze nei canali target Gestire attività trade su clienti specifici (grossisti, distributori, operatori professionali) Coordinare eventi, fiere di settore e attività sul campo (demo, sampling, iniziative promozionali) Interfacciarsi con Marketing, Produzione e Sales per garantire coerenza ed efficacia nell'esecuzione Requisiti: Esperienza in Trade Marketing / Category in aziende del settore food, con focus B2B e Foodservice Conoscenza dei canali distributivi professionali e delle logiche horeca / GDO Pianificazione e gestione di attività promozionali sell-in e sell-out Sviluppo di strumenti trade e materiali di supporto alla vendita Analisi dati commerciali e gestione KPI di canale (volumi, marginalità, mix, rotazioni) Dal punto di vista personale Orientamento al risultato e al busines Capacità di execution, Leadership collaborativa, Orientamento al cliente B2B Modalità di lavoro: indicativamente 2 giorni presso l'HQ in provincia di Trento, 2 giorni sul territorio a contatto con clienti e partner commerciali, 1 giorno in smart working. Inquadramento: Livello Quadro Range retributivo: 45.000 – 55.000 € + MBO Human Value si occupa di attività di Executive Search & Selection (Aut. xpavfwm Min. 7895). Human Value garantisce la pari opportunità (L. 903/77). Gli interessati sono invitati a consultare sul sito l'informativa relativa al trattamento dei dati personali (art. 13 del Regolamento UE 2016/679)
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