Responsabile Trade Marketing e Sviluppo Commerciale

Il Contesto

Il nostro cliente è una realtà solida del settore alimentare, attiva principalmente in ambito industriale e B2B, con forte presenza nel mondo Private Label e Food Service.

L’azienda è riconosciuta per affidabilità, qualità produttiva e capacità di sviluppare soluzioni su misura per i propri clienti.

Il Ruolo

A riporto del Direttore Vendite, la figura contribuisce alla crescita del business Foodservice e B2B attraverso l’analisi delle performance commerciali e l’implementazione di iniziative trade e di category management. Collabora con Sales, Marketing e Produzione per migliorare fatturato, marginalità ed efficacia delle attività di sell-in e sell-out.

Responsabilità principali:

• Definire e implementare attività di trade marketing sui canali Food Service, distributori e clienti professionali
• Supportare la Direzione Commerciale nello sviluppo del business e nella gestione delle leve commerciali
• Pianificare e gestire iniziative promozionali (sell-in e sell-out) orientate a volumi, rotazioni e marginalità
• Collaborare con la forza vendita nella costruzione di offerte, scontistiche e iniziative dedicate ai clienti
• Sviluppare strumenti di supporto commerciale (materiali, presentazioni, schede prodotto)
• Analizzare dati di vendita, assortimenti e performance di categoria per supportare le decisioni commerciali
• Supportare il lancio di nuovi prodotti e l’introduzione di referenze nei canali target
• Gestire attività trade su clienti specifici (grossisti, distributori, operatori professionali)
• Coordinare eventi, fiere di settore e attività sul campo (demo, sampling, iniziative promozionali)
• Interfacciarsi con Marketing, Produzione e Sales per garantire coerenza ed efficacia nell’esecuzione

Requisiti:

• Esperienza in Trade Marketing / Category in aziende del settore food, con focus B2B e Foodservice
• Conoscenza dei canali distributivi professionali e delle logiche horeca / GDO
• Pianificazione e gestione di attività promozionali sell-in e sell-out
• Sviluppo di strumenti trade e materiali di supporto alla vendita
• Analisi dati commerciali e gestione KPI di canale (volumi, marginalità, mix, rotazioni)

Dal punto di vista personale

• Orientamento al risultato e al busines
• Capacità di execution,
• Leadership collaborativa,
• Orientamento al cliente B2B

Modalità di lavoro: indicativamente 2 giorni presso l'HQ in provincia di Trento, 2 giorni sul territorio a contatto con clienti e partner commerciali, 1 giorno in smart working.

Inquadramento : Livello Quadro

Range retributivo: 45.000 – 55.000 € + MBO

Human Value si occupa di attività di Executive Search & Selection (Aut. Min. 7895). Human Value garantisce la pari opportunità (L. 903/77). Gli interessati sono invitati a consultare sul sito l’informativa relativa al trattamento dei dati personali (art. 13 del Regolamento UE 2016/679)