Responsabile Sales – Mercato Pubblica Amministrazione (PA)

Responsabilità principali

• Definire e implementare la strategia commerciale sul mercato PA;
• Sviluppare relazioni con stakeholder e decision maker della Pubblica Amministrazione;
• Identificare nuove opportunità di business e gestire l’intero ciclo di vendita;
• Coordinare la partecipazione a gare pubbliche, accordi quadro e strumenti di procurement;
• Contribuire allo sviluppo del posizionamento aziendale nel settore pubblico.
• Collaborare con i team interni per la definizione di offerte personalizzate
• Monitorare l’evoluzione del settore e le nuove opportunità derivanti dai trend di mercato

Requisiti fondamentali

• Esperienza di almeno 8‑10 anni in ruoli commerciali in ambito Management Consulting, Information Technology e/o Customer Experience;
• Consolidata conoscenza del mercato della Pubblica Amministrazione;
• Esperienza nella gestione di gare e processi di acquisto pubblici;
• Solido network di relazioni nel settore;
• Ottime capacità negoziali e di sviluppo business;
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.

Dettagli contrattuali e retributivi

• Sede di lavoro: Roma
• Orario di lavoro: Full‑time
• Tipologia contrattuale: contratto di lavoro subordinato a tempo indeterminato
• CCNL applicato in azienda: Contratto collettivo nazionale di lavoro per i dipendenti da aziende del terziario della distribuzione dei servizi o Contratto collettivo nazionale di lavoro per i dirigenti delle aziende del terziario, della distribuzione e dei servizi
• Livello: Quadro/Dirigente, da determinare in coerenza con le mansioni, l’esperienza professionale, il grado di autonomia, le competenze tecniche e le responsabilità della posizione, nonché le dichiarative del CCNL applicato
• Job Family: Mercato
• Ruolo: Manager

Retribuzione: Responsabile area Sales con fascia di trattamento economico complessivo annuo iniziale compresa tra € 70.000 € 120.000. La fascia potrà includere, ove applicabili, retribuzione fissa, eventuali componenti variabili e/o benefit aziendali, riconosciuti secondo le policy interne tempo per tempo vigenti e sulla base di criteri oggettivi e neutri rispetto al genere. L’indicazione della fascia non comporta l’automatico riconoscimento di tutte le componenti variabili o dei benefit eventualmente previsti dalle policy aziendali.

Diversity and inclusion

La ricerca rispetta il D.lgs. 198/2006, il D.lgs. 215/2003, il D.lgs. 216/2003, il D.lgs. 96/2026 in materia di parità e trasparenza retributiva, nonché la normativa vigente ed è aperta a persone di qualsiasi sesso, genere, orientamento sessuale, identità o espressione di genere, età, etnia, nazionalità, credo religioso, condizione personale o sociale, disabilità o altra caratteristica personale protetta dalla normativa applicabile.