Responsabile Commerciale – settore fotovoltaico

Experteer Overview

In questa funzione strategica guiderai lo sviluppo del business nel settore energia ed efficientamento, collaborando con la Direzione per strutturare la funzione commerciale e allineare offerte a capacità operative. Sarai responsabile di costruire opportunità B2B, gestire trattative complesse e coordinare marketing, area tecnica e processi aziendali. Potrai contribuire a definire strategie a medio-lungo periodo e introdurre strumenti di gestione commerciale. È un ruolo fondamentale per la crescita e l’efficienza delle proposte in un contesto di transizione energetica.

Retribuzione / Benefits

• Sviluppare e consolidare opportunità B2B nel settore energia ed efficientamento
• Gestire trattative commerciali e tecnico-commerciali
• Presidiare e organizzare la pipeline commerciale
• Coordinare attività commerciali, marketing e area tecnica
• Supportare la definizione di offerte tecnico-economiche e business plan
• Monitorare KPI commerciali e avanzamento delle trattative
• Introdurre strumenti di gestione commerciale e CRM
• Organizzare incontri di coordinamento tra funzioni
• Garantire allineamento tra promesse commerciali e capacità operativa
• Contribuire alla standardizzazione delle proposte commerciali per l’efficienza energetica
• Supportare iniziative marketing ed eventi a sostegno dello sviluppo business

Responsabilità

• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali B2B nei settori energia, impiantistica o ESCo
• Esperienza maturata in PMI o contesti imprenditoriali dinamici
• Solida esperienza nella vendita consulenziale tecnico-economica
• Capacità di gestione di trattative complesse e costruzione di offerte strutturate
• Competenze nell’analisi di marginalità e sostenibilità economica
• Capacità di interfacciarsi con imprenditori, decision maker e area tecnica
• Familiarità con strumenti CRM e gestione pipeline
• Attitudine organizzativa e orientamento alla costruzione di processi
• Titolo accademico ad indirizzo tecnico

Requisiti fondamentali

• Ruolo strategico con possibilità di evoluzione verso responsabilità di direzione commerciale
• Auto aziendale ad uso promiscuo
• Buoni pasto
• Bonus di produzione