Responsabile Commerciale – Resistori di Carico per Data Center

Descrizione dell’azienda;

Telema S.p.A. è leader internazionale nella produzione di resistenze elettriche di potenza per applicazioni industriali e infrastrutturali ad alta criticità. Accanto ai resistori di carico, Telema offre anche soluzioni dedicate con raffreddamento ad aria e a liquido destinati a Data Center/infrastrutture critiche, ampliando l’offerta tecnologica rivolta al mercato europeo. I nostri settori di riferimento energia, ferroviario, marino e impiantistica industriale/ Data Center, con un approccio orientato a affidabilità, innovazione e prestazioni elevate.

Il ruolo:

Stiamo cercando un Key Account Manager – Resistori di Carico con Sistemi di Raffreddamento per Data Center per guidare lo sviluppo commerciale in Italia ed Europa.

L’obiettivo è ampliare la presenza di Telema in due aree strategiche:

• Resistori di carico per test di diesel generatori e UPS;
• Resistori di carico raffreddati a liquido per Data Center.

Il ruolo prevede una stretta collaborazione con Direzione Commerciale, Ufficio Tecnico e Produzione, per proporre soluzioni ad elevato grado di personalizzazione.

Cosa farai:

• Sviluppare e consolidare la presenza Telema nel settore industriale/Data Center in Italia ed Europa.
• Individuare nuove opportunità commerciali e gestire clienti esistenti.
• Analizzare esigenze tecniche del cliente, inclusi impianti in media tensione, load bank multitensione e sistemi di raffreddamento mission critical.
• Collaborare con l’Ufficio Tecnico nella definizione delle soluzioni personalizzate: container ISO, armadi, gradini di carico, ventilazione forzata, controlli e configurazioni di raffreddamento a liquido.
• Gestire il ciclo di vendita end-to-end: offerte, negoziazione, ordine e chiusura.
• Monitorare competitor, trend di mercato e tecnologie emergenti nel mondo Data Center.
• Supportare pre-vendita e post-vendita, garantendo qualità del servizio e continuità operativa del cliente.

Profilo ideale:

• Almeno 5 anni di esperienza come Sales Engineer, Key Account Manager o Responsabile Commerciale in uno dei seguenti settori: EPC per Data Center, Aziende di noleggio di materiale elettrico per Data Center, Fornitori di sistemi di raffreddamento per Data Center, Fornitori di diesel generatori per Data Center
• Ottima capacità di interpretare documentazione tecnica e specifiche elettriche e meccaniche.
• Capacità di gestire trattative complesse con interlocutori tecnici e decisionali.
• Attitudine proattiva, orientamento al risultato, capacità relazionali e comunicative eccellenti.

Cosa offriamo:

• Pacchetto retributivo competitivo con bonus variabili.
• Ruolo chiave in un gruppo internazionale in forte crescita.
• Formazione continua e reali opportunità di sviluppo.
• Ambiente dinamico, innovativo e collaborativo.

Sede di lavoro:

Milano