Responsabile Commerciale - Key Account Manager Settore Industriale

Responsabilità

• Coordinamento, selezione e gestione delle reti di vendita nazionali e internazionali.
• Elaborazione di piani strategici pluriennali (budget, forecast) in collaborazione con la Direzione.
• Analisi di mercato, definizione di strategie di business, valutazione di rischi e opportunità (Risk Management).
• Sviluppo del mercato e gestione del portafoglio clienti.
• Gestione e utilizzo del sistema gestionale aziendale (CRM) per il monitoraggio delle attività commerciali e dei clienti.
• Ricezione e presa in carico delle richieste di offerta, con verifica dei portali clienti e dei requisiti documentali.
• Analisi documentale delle gare d'appalto (amministrativa, tecnica ed economica).
• Predisposizione della documentazione necessaria alla partecipazione alle gare, coordinando i follow‑up interni con le funzioni coinvolte.
• Esame e valutazione delle offerte tramite strumenti interni di analisi.
• Supporto nella definizione delle strategie commerciali, nella pianificazione delle attività e nella conduzione delle negoziazioni con clienti strategici.
• Attività di handover al Project Management per l'avvio della commessa.

Qualifiche

• Laurea in discipline economiche, ingegneristiche o affini.
• Esperienza consolidata di almeno 8 anni in ruoli commerciali B2B in contesti industriali strutturati.
• Competenza nella gestione di gare d'appalto e processi complessi.
• Ottime capacità analitiche, organizzative e relazionali.
• Forte orientamento al risultato e alla gestione dei clienti strategici.
• Conoscenza fluente dell'inglese; gradita seconda lingua.
• Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali.

Azienda

Azienda manifatturiera industriale leader nel proprio settore, specializzata nello sviluppo e nella produzione di soluzioni tecnologiche ad alto valore aggiunto, che opera su scala nazionale e internazionale.

Ruolo

Ruolo chiave nella definizione delle strategie commerciali dell'azienda. Inserimento in una realtà industriale leader, in forte crescita e orientata all'innovazione.

Settore: Altro
Ruolo: Middle e Top Management

#J-18808-Ljbffr