Responsabile Commerciale Italia - P.Iva

AB Professional Search Sagl è una società specializzata nella consulenza strategica e nella ricerca di profili professionali qualificati. L’azienda si propone come PARTNER affidabile per imprese e organizzazioni alla ricerca di talenti, offrendo servizi di headhunting, selezione del personale e supporto nella gestione delle risorse umane.

Azienda industriale strutturata, operante nella progettazione, realizzazione e gestione di impianti di depurazione delle acque reflue, ricerca un/una:

Responsabile Commerciale Italia - Settore Enti Pubblici - P.IVA

Descrizione del ruolo:

La risorsa avrà la responsabilità dello sviluppo strategico e commerciale del mercato nazionale, con particolare focus su clienti pubblici , società ferroviarie, gestori infrastrutturali e grandi enti, valorizzando relazioni consolidate e promuovendo soluzioni impiantistiche ad alto contenuto tecnico.

Responsabilità:

• Definizione e implementazione della strategia commerciale sul territorio nazionale;
• Sviluppo e gestione del portafoglio clienti nel settore pubblico, ferroviario, infrastrutturale e affini;
• Gestione diretta delle relazioni con enti pubblici, stazioni appaltanti, general contractor e gestori di servizi;
• Presidiare gare d’appalto pubbliche e trattative complesse;
• Coordinamento delle attività commerciali con ufficio tecnico, progettazione e direzione operativa;
• Supporto alla redazione di offerte tecnico-economiche e presentazioni di progetto;
• Negoziazione contrattuale e supporto alla fase di acquisizione commessa;
• Monitoraggio delle performance commerciali (fatturato, pipeline, marginalità);
• Rappresentanza aziendale presso clienti, eventi e interlocutori istituzionali;

Requisiti:

• Esperienza consolidata in ruoli commerciali o business development nel settore depurazione acque reflue/impianti ambientali o in settori affini;
• Relazioni professionali attive e comprovate nel settore pubblico, ferroviario, infrastrutturale o utilities;
• Conoscenza delle dinamiche delle gare pubbliche e dei processi di vendita strutturata;
• Capacità di interfacciarsi con controparti tecniche e decisionali di alto livello;
• Forte orientamento al risultato e alla crescita del business;
• Ottime capacità di negoziazione, comunicazione e rappresentanza;
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale;

Luogo di lavoro: Italia

Per la posizione in oggetto, si valutano candidati solo in libera professione.