RESPONSABILE COMMERCIALE ITALIA

Il nostro cliente è una solida realtà del settore food, azienda dinamica e con un piano di crescita sostenuto da importanti investimenti in innovazione e sviluppo. Con una presenza consolidata sul mercato nazionale e un forte piano di espansione internazionale, opera con focus principale sul canale GDO ed Horeca. Siamo stati incaricati di selezionare il ruolo di: Responsabile Commerciale Italia - HV26 220 Sede di lavoro: Bologna Il ruolo La nuova risorsa, in accordo con le linee guida aziendali e a diretto riporto della Direzione Generale, sarà responsabile della definizione e implementazione della strategia commerciale sul mercato nazionale, con l’obiettivo di consolidare il posizionamento dell’azienda nel canale della GDO e sviluppare ulteriormente il business nel canale Horeca/Food Service e Industria/BTB. In particolare, avrà le seguenti responsabilità: Definire ed implementare il piano di sviluppo commerciale garantendo il corretto posizionamento dei prodotti e definendo le strategie da applicare per canale a livello nazionale; Elaborare e realizzare il budget annuale delle attività commerciali necessarie al raggiungimento/superamento degli obiettivi aziendali in termini di volume, valore e profittabilità; Gestire e pianificare le attività coordinando e supportando la rete vendite a diretto riporto (key account e agenti) e gestendo direttamente gli accordi con i Top Client (Coop e Conad), negoziando accordi quadro, listing, promozioni e piani di sviluppo; Assicurare presenza sul territorio in visita presso i clienti e attraverso costanti e periodici follow up circa l’efficacia degli accordi intrapresi, supportando i clienti a livello consulenziale; Generare nuove opportunità di business con particolare riguardo al canale Horeca/Foodservice e Industria, attivando nuove partnership e sinergie commerciali; Sviluppare ed indirizzare la rete vendite comprendendo e valutando le potenzialità di crescita sul mercato nazionale nei vari canali; Monitorare costantemente la concorrenza e le performance commerciali, la marginalità, KPI e forecast, sviluppando ed implementando opportune azioni correttive; Collaborare con R&D, Operations e Supply Chain per garantire coerenza tra politiche commerciali e capacità produttiva; Pianificare strategicamente e sviluppare le attività di promozione e comunicazione (fiere, eventi e presentazioni); Assicurare il rispetto degli standard di qualità, servizio e di gestione conformi alle linee guida aziendali; Contribuire all’evoluzione organizzativa della funzione vendite, introducendo strumenti e processi di gestione più strutturati. I requisiti Laurea in discipline economiche o cultura equivalente; Consolidata esperienza in ruolo analogo o in ruoli di responsabilità nell’area commerciale maturata in aziende strutturate del settore Food attive nei canali GDO ed Ho.Re.Ca/Foodservice; costituisce un plus la provenienza da aziende che lavorano sia in modalità PL che a marchio; Forte predisposizione al contatto con i clienti, ottime abilità relazionali e negoziali unitamente a competenze di sviluppo business; Leadership autorevole, capacità di coordinamento e orientamento al risultato, flessibilità e problem solving completano il profilo; Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale; La conoscenza della lingua inglese sarà considerata un plus. Human Value si occupa di attività di Executive Search & Selection (Aut. Min. 7895/RS). Human Value garantisce la pari opportunità (L. 903/77). Gli interessati sono invitati a consultare sul sito l’informativa relativa al trattamento dei dati personali (art. 13 D.Lgs 196/03). I consulenti Human Value affiancano ogni giorno, con passione e spirito innovativo, i talenti del top e middle management e gli specialisti funzionali nella ricerca di un lavoro che soddisfi le loro aspettative e ne valorizzi le potenzialità, individuando le migliori opportunità offerte da importanti aziende italiane e internazionali. Identificare, valutare e scegliere risorse di valore.