Responsabile commerciale

MALO HR aiuta le aziende a crescere non soltanto numericamente ma soprattutto in termini di qualità. Non ci proponiamo come un'azienda di recruiting per il cliente, ma come un vero e proprio ufficio risorse umane che diventerà parte integrante dell'azienda stessa.

Per una rinomata software house con sede a Pisa, operante nello sviluppo di soluzioni digitali e AI, ricerchiamo un/una Responsabile Commerciale che avrà la responsabilità di guidare la strategia commerciale e di business development, coordinando il team vendite e contribuendo alla crescita del fatturato attraverso lo sviluppo di nuovi clienti e la gestione delle relazioni con i clienti esistenti.

Responsabilità principali:

• Definire, pianificare e implementare la strategia commerciale in linea con gli obiettivi aziendali;
• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti, con focus su PMI e grandi imprese del territorio nazionale;
• Analizzare il mercato, individuando nuove opportunità di business e partnership strategiche;
• Coordinare e supportare il team commerciale, garantendo il raggiungimento dei target di vendita;
• Collaborare con il reparto marketing e tecnico per lo sviluppo di offerte e soluzioni personalizzate;
• Monitorare KPI commerciali e redigere report periodici per la Direzione;
• Partecipare ad eventi, fiere e incontri con clienti per promuovere il brand aziendale.

Requisiti principali:

• Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale o discipline affini;
• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B, preferibilmente nel settore software, IT o servizi tecnologici;
• Spiccata attitudine alla vendita consulenziale e alla negoziazione di soluzioni complesse;
• Ottime capacità relazionali e di leadership;
• Buona conoscenza dell’inglese (livello B2 o superiore);
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.

Cosa offre il cliente:

• Inserimento in un’azienda solida e in forte crescita nel settore IT;
• Ambiente dinamico, innovativo e orientato ai risultati;
• Pacchetto retributivo competitivo, commisurato all’esperienza;
• Possibilità di crescita professionale e di partecipare in prima persona allo sviluppo strategico dell’azienda;
• Piano di Stock Option + Auto aziendale + Ticket Restaurant.

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.