Responsabile Commerciale Gas /Power & Servizi Gestione Calore Condomini & PMI
Descrizione dell'offerta
Responsabile Commerciale Condomini & PMI
Job Description : Responsabile Commerciale Condomini & PMI
Tipo di contratto: Tempo indeterminato – CCNL Commercio (Livello Quadro)
Sede di Lavoro: Milano - La posizione prevede attività prevalentemente sul territorio, con basepresso la sede
Descrizione dell'Azienda
Abbiamo ricevuto mandato da una solida realtà attiva da più di 50 anni nel settore dei servizi manutenzione e conduzione di impiantienergetici, specializzata nella fornitura di soluzioni integrate per condomini e piccole-medie imprese. La societàè attiva nella commercializzazione e vendita di energia elettrica e gas naturale.
Ruolo e Responsabilità
Il Responsabile Commerciale avrà la responsabilità di sviluppare e gestire il portafoglio clienti nel segmento condomini e PMI, promuovendo la nostra gamma completa di servizi e soluzioni energetiche.
Attività Principali:
- Identificazione e acquisizione di nuovi clienti nel settore condominiale e PMI
- Gestione del processo commerciale dalla lead generation alla chiusura del contratto
- Sviluppo di strategie di vendita mirate per i diversi segmenti di mercato
- Raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità assegnati
Gestione Servizi Tecnici:
- Promozione e vendita di servizi di manutenzione ordinaria e straordinaria
- Vendita di servizi di accensione e conduzione caldaie
- Proposizione di servizi di analisi e ottimizzazione dei consumi energetici
- Gestione commerciale di servizi di conduzione e manutenzione impianti (termici, elettrici, idrici)
- Sviluppo di contratti di facility management integrato
- Promozione e vendita di contratti di fornitura energia elettrica e gas naturale
- Analisi delle esigenze energetiche dei clienti e proposizione di soluzioni personalizzate
- Supporto nella definizione di contratti di fornitura competitivi
- Monitoraggio del mercato energetico e delle opportunità commerciali
- Mantenimento e sviluppo del portafoglio clienti esistente
- Gestione delle relazioni con amministratori condominiali e referenti PMI
- Supporto post-vendita e customer care
- Cross-selling e up-selling di servizi aggiuntivi
Profilo Richiesto
Requisiti Essenziali:
- Laurea in Ingegneria, Economia o discipline tecniche/commerciali
- Esperienza minima di 7-10 anni in ruoli commerciali nel settore energetico o impiantistico
- Conoscenza approfondita del mercato condominiale e PMI
- Competenze nella gestione di contratti complessi
- Ottime capacità di presentazione e negoziazione
- Orientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettivi
- Conoscenza degli impianti termici, elettrici e di climatizzazione
- Familiarità con normative sulla sicurezza e manutenzione impianti
- Conoscenza del mercato liberalizzato dell'energia
- Competenze in ambito efficientamento energetico
- Utilizzo di software CRM e strumenti di office automation
- Eccellenti capacità comunicative e relazionali
- Capacità di problem solving e gestione delle obiezioni
- Autonomia operativa e spirito di iniziativa
- Capacità di lavorare in team multidisciplinari
- Flessibilità e adattabilità ai cambiamenti del mercato
- Contratto a tempo indeterminato CCNL Commercio Livello Quadro
- Previsto MBO legato al raggiungimento degli obiettivi concordati con la Direzione Generale
- Auto aziendale ad uso promiscuo+ scheda carburante
- Possibilità di crescita professionale in un'azienda in espansione
- Ambiente di lavoro dinamico e stimolante