Responsabile Commerciale Fotovoltaico

Posizione Ricercata:

Responsabile Commerciale - Settore Energie Rinnovabili ed Efficienza Energetica

Azienda:

Azienda emiliano-romagnola operante nel settore delle energie rinnovabili e dei servizi per

l’efficienza energetica, con clientela prevalentemente B2B (PMI industriali e commerciali,

GDO, Comunità Energetiche).

L’azienda sviluppa tre principali aree di attività:

- Progettazione e realizzazione di impianti fotovoltaici industriali

- Gestione, monitoraggio e manutenzione evoluta di impianti in esercizio

- Consulenza tecnico-economica per interventi di efficienza energetica

Il modello operativo integra competenze tecniche, strumenti digitali di monitoraggio e

consulenza energetica continuativa, con l’obiettivo di accompagnare i clienti in percorsi

strutturati di autonomia ed efficienza energetica.

In una fase di crescita e strutturazione organizzativa, l’azienda intende rafforzare l’area

commerciale introducendo una figura capace di rendere il processo di sviluppo business

più sistematico, monitorabile e integrato con marketing e area tecnica.

Posizione:

La figura ricercata riporterà direttamente all’Amministratore Delegato e avrà il compito di

strutturare e presidiare lo sviluppo commerciale delle diverse linee di business,

contribuendo alla costruzione di un sistema commerciale più organizzato e continuativo.

Il ruolo prevede sia una componente di sviluppo commerciale diretto, sia una

responsabilità di coordinamento dei processi commerciali, con particolare attenzione alla

gestione della pipeline, al monitoraggio delle trattative e all’integrazione tra area

commerciale, marketing e area tecnica.

La risorsa si occuperà di:

- Strutturazione e gestione del processo commerciale

- Organizzare e presidiare la pipeline commerciale

- Monitorare l’avanzamento delle trattative e supportare i venditori nelle strategie di chiusura

- Introdurre e coordinare momenti periodici di allineamento tra area commerciale, marketing e area tecnica

- Monitorare KPI e performance commerciali in coerenza con il piano aziendale

- Contribuire all’evoluzione degli strumenti di gestione commerciale (CRM, reportistica, pipeline management)

- Sviluppo del business e sviluppare nuove opportunità commerciali nei mercati B2B target

- Gestire direttamente incontri commerciali e tecnico-commerciali con clienti e

prospect

- Contribuire alla definizione di offerte complesse supportate da analisi economico-finanziarie e business plan

- Garantire coerenza tra promesse commerciali e capacità operativa dell’azienda

- Supportare l’evoluzione e la standardizzazione della proposta commerciale nell’ambito dell’efficienza energetica

- Favorire l’integrazione tra area commerciale, marketing e ufficio tecnico

- Raccogliere e formalizzare le esigenze dei clienti per migliorare la qualità delle soluzioni proposte

Requisiti:

- Esperienza di 5–10 anni in ruoli commerciali B2B nei settori energia, impiantistica o ESCo

- Esperienza maturata in PMI o contesti imprenditoriali

- Abitudine a operare in contesti dinamici e in fase di strutturazione organizzativa

Competenze richieste:

- Vendita consulenziale tecnico-economica

- Capacità di costruzione e gestione di offerte complesse

- Capacità di dialogo con imprenditori e decisori aziendali

- Analisi di marginalità e sostenibilità economica delle proposte

- Familiarità con strumenti digitali per gestione pipeline, CRM e reportistica

Soft Skills:

- Forte orientamento al risultato e allo sviluppo business

- Capacità di lavorare a stretto contatto con il vertice aziendale

- Autonomia operativa e senso di responsabilità

- Capacità di mediazione tra cliente e area tecnica

- Attitudine alla strutturazione dei processi commerciali

Offerta:

Contratto a tempo indeterminato – full time

Importante RAL collegata alle esperienze maturate

Componente MBO con un range (10 – 30%) della RAL

• auto aziendale
• PC e telefono
• buoni pasto

Sede di lavoro: Provincia di Bologna