Responsabile Commerciale – Fornovo Gas (FG)

La risorsa avrà la responsabilità di definire e implementare la strategia commerciale, in linea con il management e la strategia corporate del Gruppo, in particolare:consolidare il business e il posizionamento attuale nel mercato;sviluppare le attività commerciali e contribuire alla crescita del business in nuovi mercati geografici e segmenti;Raggiungere gli obiettivi di vendita (ingresso ordini, fatturato, marginalità) a livello globale nei diversi segmenti di mercato: biogas, biometano, CNG, idrogeno per mobilità ed energia, gas industriali, petrolchimico e altri.Guidare e sviluppare il team commerciale (Sales e Proposal Engineer) per il conseguimento dei risultati assegnati (circa di una decina di risorse interne).Costruire e mantenere relazioni solide con clienti finali, integrators, distributori e partner commerciali.Coordinare e gestire la rete commerciale esterna composta da agenti, rivenditori e partner strategici.Garantire l'identificazione tempestiva delle opportunità di business e guidare l'intero processo di vendita, dalla generazione del lead fino alla chiusura del contratto.Collaborare con il Product Management fornendo analisi di mercato, benchmarking competitivo e indicazioni per lo sviluppo di nuovi prodotti.Pianificare e coordinare campagne di marketing e partecipazione a fiere ed eventi di settore in collaborazione con i team Marketing e Product Management.Garantire l'utilizzo efficace dei processi aziendali, degli strumenti di reporting e del CRM, promuovendo eventuali miglioramenti organizzativi.Gestire le attività di forecasting commerciale e reporting secondo le scadenze aziendali mensili, trimestrali e annuali.Supportare la partecipazione a gare e tender, sia sotto il profilo tecnico sia commerciale.Condurre trattative commerciali e tecniche con clienti nazionali e internazionali.Collaborazione con il team di esecuzione (Project Manager, UT, Operation) nella fase di vendita e supporto nella fase di esecuzione.Formazione ed esperienzaLaurea triennale o magistrale, preferibilmente in Ingegneria Meccanica, Ingegneria di Processo o discipline affini.Esperienza pluriennale in ruoli commerciali e nella gestione di organizzazioni di vendita strutturate in contesti internazionali.Solida conoscenza dei settori energia, biogas, biometano, idrogeno e gas industriali.Costituisce titolo preferenziale il possesso di una rete di contatti consolidata nei mercati di riferimento.Ottima conoscenza della lingua inglese scritta e parlata; la conoscenza di ulteriori lingue sarà considerata un plus.Madrelingua italiana.Competenze personali:Spiccate capacità commerciali e negoziali unite a una forte visione strategica.Forte orientamento ai risultati, senso di responsabilità e proattività.Eccellenti capacità comunicative e relazionali in contesti multiculturali.Disponibilità a frequenti trasferte nazionali e internazionaliKPI di riferimento:Acquisizione ordini e marginalità lorda sui clienti assegnati.Tasso di conversione delle opportunità commerciali in ordini acquisiti.Contratto a tempo indeterminato;Livello Quadro PMI Confapi;RAL da 70.000 a 95.000 in base all'esperienza;Auto aziendale + MBO da definireLavoro in sede #J-18808-Ljbffr