Responsabile Commerciale

Hunters Group, società di ricerca e selezione di personale qualificato.

Nata come società verticalizzata nel settore Tecnico, attraverso l’apertura di Executive Hunters, Hunters e JHunters il Gruppo ha sviluppato un forte network internazionale sui diversi segmenti di mercato – dal Top al Middle fino al Junior Management – con un’ulteriore focalizzazione settoriale e per funzioni.

Grazie ad un team di lavoro costituito da Consulenti e Partner preparati e smart, Hunters Group replica in sè la medesima struttura delle organizzazioni con le quali collabora. La forte specializzazione settoriale e di funzione infatti viene sviluppata da figure professionali che hanno maturato interessanti esperienze aziendali pregresse, portandole a beneficio del proprio lavoro di Head Hunter. L’elemento differenziante di Hunters Group si racchiude nella personalizzazione di ogni singolo progetto e nella capacità di offrire Consulenze mirate e pragmatiche a candidati e aziende partner.

In tutte le sue aree di attività, Hunters Group fornisce un servizio fortemente orientato a risultati puntuali, rapidi e di

qualità.

L’obiettivo di Hunters Group è quello di costituire un reale punto di riferimento per chi si voglia affacciare al mercato del lavoro, da qualsiasi prospettiva.

Scopo della posizione

• Contribuire allo sviluppo dell’azienda in linea con gli obiettivi e le strategie aziendali
  
• Definire le strategie e le politiche commerciali in linea con i più ampi obiettivi strategici aziendali
  
• Supportare attivamente ed operativamente lo sviluppo del portafoglio clienti e prodotti
  
• Impostare ed implementare una gestione efficiente e razionale della struttura commerciale finalizzata al raggiungimento degli obiettivi aziendali e in linea con le esigenze produttive, di efficienza e di economicità richiesti dall’azienda
  
• Garantire la gestione operativa e la programmazione delle attività di competenza nell’ottica di un miglioramento continuo
  

• Definire e implementare strategie commerciali efficaci
  
• Predisporre e mantenere costantemente aggiornati budget e previsioni di vendita
  
• Monitorare le performance delle vendite e redigere report periodici
  
• Pianificare le attività necessarie al raggiungimento degli obiettivi aziendali
  
• Stabilire e mantenere relazioni con i clienti chiave
  
• Analizzare i dati di mercato e identificare nuove opportunità
  
• Gestione commerciale del portafoglio prodotti e dei margini generati
  
• Collaborare con altri dipartimenti per ottimizzare l’offerta aziendale
  
• Partecipare a fiere, eventi e incontri di settore
  
• Gestire le trattative commerciali
  
• Coordinare e supervisionare le attività di propria competenza in linea con il perseguimento degli obiettivi ed esigenze aziendali
  
• Organizzare e supervisionare ricerche di mercato per studiare le preferenze e le esigenze dei potenziali clienti, studiare i prodotti e le campagne promozionali di aziende concorrenti e il relativo impatto sul pubblico e impostare il programma di commercializzazione in base ai risultati delle analisi condotte
  
• Mantenere e migliorare la motivazione e la professionalità dei collaboratori assegnando loro obiettivi e compiti, promuovendo la competenza professionale e valutandone i risultati
  
• Competenze e capacità
  
• Ottime capacità di leadership e gestione del team.
  
• Eccellenti doti comunicative e relazionali.
  
• Conoscenza approfondita delle tecniche di vendita e negoziazione (in particolaregd/gdo).
  
• Orientamento ai risultati e capacità di lavorare per obiettivi.
  
• Capacità di analisi e interpretazione dei dati.
  
• Forte spirito di iniziativa e proattività.
  
• Gestire obiezioni/conflitti.
  
• Gestire, ottimizzare le risorse.
  
• Persuadere e negoziare.
  
• Raccogliere, analizzare e valutare informazioni.
  
• Stabilire e gestire relazioni.
  
• Motivazione e senso di appartenenza all'azienda.
  
• Orientamento al mercato.
  
• Orientamento all'innovazione.
  
• Preferibile conoscenza del mercato di riferimento.
  
• Preferibile conoscenza del prodotto.
  
• Principi e tecniche marketing e comunicazione.
  
• Tecniche di vendita.
  
• Laurea in economia, marketing o discipline affini.
  
• Esperienza pluriennale in ruoli commerciali di responsabilità.
  
• Buona conoscenza della lingua inglese.
  
• Conoscenza avanzata del pacchetto office finalizzato all’analisi e predisposizione di adeguati sistemi di pianificazione e reporting della funzione.
  
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e internazionale