Responsabile Commerciale (Eventi)

Responsabile Commerciale (Eventi & Live Communication)

Merlo SpA è un’azienda italiana con oltre 40 anni di storia nel mondo degli eventi, della comunicazione integrata e dell’interior design. Crediamo nella combinazione di testa, cuore e mani: concretezza tecnica, sensibilità relazionale e cura del dettaglio. Con un approccio consulenziale e orientato al benessere delle persone e dei clienti, siamo riconosciuti per progetti di alta qualità capaci di generare impatti positivi e misurabili.

Perché questo ruolo è importante

La crescita e riorganizzazione attuale di Merlo punta a consolidare la posizione premium dell’azienda e a rafforzare la presenza sul mercato B2B italiano. Cerchiamo un/una Responsabile Commerciale per guidare l’evoluzione della funzione sales, sviluppare relazioni strategiche di lungo periodo e contribuire direttamente al raggiungimento dell’obiettivo di 15 milioni di fatturato. Sarà una figura chiave nel garantire equilibrio tra risultati, margini e sostenibilità, portando una visione consulenziale e modernamente strutturata del business.

Cosa farai

• Presidiare e riattivare il portafoglio clienti esistente, assicurando continuità e qualità delle relazioni.
• Gestire l’intero ciclo commerciale: lead generation, analisi brief, costruzione proposte, negoziazione e coordinamento con l’area operativa.
• Ampliare la rete di contatti qualificati e aprire nuove opportunità nei settori chiave (food, pharma, design, automotive, industrial).
• Definire e monitorare pipeline, forecast e priorità, con reporting regolare verso AD e Direzione Generale.
• Collaborare con PM e Account interni per garantire briefing chiari, esecuzione corretta dei progetti e piena soddisfazione dei clienti.
• Utilizzare CRM HubSpot e strumenti di analisi dati per monitorare performance e opportunità.
• Partecipare alla pianificazione strategica e allo sviluppo della nuova divisione commerciale.

Chi cerchiamo

Requisiti indispensabili

• 7–10 anni di esperienza commerciale nel settore eventi, comunicazione o servizi B2B premium.
• Conoscenza approfondita del mercato corporate italiano e capacità di trattativa con decision maker di alto livello (CEO, Direttori Marketing, Procurement).
• Utilizzo abituale di CRM e ottima conoscenza del pacchetto Office.
• Italiano madrelingua e inglese fluente (min. B2).
• Approccio consulenziale, proattività, autonomia gestionale e orientamento a risultati sostenibili.

Requisiti preferenziali

• Esperienza in aziende strutturate o in fase di espansione.
• Conoscenza dei principi di eventi sostenibili o familiarità con standard ISO di settore.

Soft skills

• Ascolto attivo, empatia professionale e standing relazionale.
• Negoziazione etica e costruttiva.
• Spiccato orientamento alla qualità delle relazioni e alla crescita a lungo termine.
• Spirito collaborativo, resilienza e forte senso di responsabilità.

Cosa offriamo

• Contratto di lavoro a tempo indeterminato.
• RAL 40.000–50.000 € più bonus variabile su obiettivi.
• Piano welfare aziendale, assicurazione sanitaria integrativa, telefono e laptop aziendale.
• Sede di lavoro: Roma Nord, con trasferte occasionali presso clienti e sedi evento.
• Opportunità di crescita e partecipazione alla costruzione della nuova area commerciale, con reale contributo alla strategia aziendale.

Come candidarsi

Se desideri entrare in un contesto che valorizza competenza, qualità delle relazioni e crescita reciproca, inviaci il tuo CV. Il processo di selezione prevede: invio CV, breve test tecnico e colloquio conoscitivo con il nostro team.