Responsabile commerciale estero

Ali Professional, per conto di una realtà leader nel settore della produzione di filo di ferro, è alla ricerca di un

Responsabile Commerciale

Inserita presso

Novate Milanese , la figura del Responsabile Commerciale si rapporterà con il suo collega di pari gradi ed il Vice di entrambi, coordinerà l’ufficio commerciale e logistico e sarà il manager responsabile della crescita aziendale con l’obiettivo di:

Responsabilità chiave

Definire le strategie di vendita concordate con la Direzione Generale e il Direttore di Stabilimento di Delebio, le politiche di prezzo (pricing), gestire il budget, coordinare il team

Analizzare i dati di mercato e monitorare costantemente i risultati di vendita, adattando le strategie per raggiungere i traguardi aziendali

Massimizzare il fatturato e garantire il successo dell'impresa nel lungo periodo

Eseguire quotazioni, effettuare negoziazioni con CL e Trasportatori, seguire le priorità, ecc.

Gestire il personale interno ed esterno (agenti), selezionandolo, formandolo e motivandolo, assegnando i target e valutando le performance.

Cura i rapporti esterni con i clienti strategici (Key Client) e collaborare con il marketing per ottimizzare il posizionamento sul mercato.

Riporto funzionale: Direzione Generale e Direttore di Stabilimento di Delebio

Gestione operativa

Si interfaccia con la Direzione e il Responsabile di Produzione di Delebio, con le persone del team commerciale e logistico, controllo e loro crescita.

Segue in prima persona offerte/ordini, follow-up clienti, gestione urgenze e criticità.

Coordinamento con produzione, pianificazione, qualità e logistica per fattibilità, lead time, priorità e promesse al cliente.

Gestione escalation su ritardi, contestazioni, claims e ripianificazioni.

Coordinarsi con il Responsabile Amministrativo per fidi assicurativi ed interni, per tipologia di pagamenti, ecc…

Conoscenze richieste

Pianificazione Strategica

Gestione del Team

Gestione Clienti / Trasportatori

Collaborazione Interfunzionale

Analisi e Reporting

Sviluppo Business Crediti su clienti

Requisiti (tecnici e di esperienza)

Esperienza solida (indicativamente 3+ anni) in ruoli commerciali/gestionali B2B in aziende produttive (trading industriale, con forte propensione all’Export).

Preferibile provenienza da settori affini: siderurgia, trafileria, componentistica industriale, riciclo/galvanica (o contesti con logiche simili: commodity + servizio).

Capacità di negoziazione, gestione pressione, priorità, e decisione rapida.

Conoscenza operativa di: Incoterms, dinamiche trasporto, export documentation, logiche prezzi/materie prime.

Lingue (livello richiesto – QCER – Quadro Comune Europeo di Riferimento)

Inglese: C1 (parlato e scritto) – utilizzo quotidiano in call, negoziazioni, e-mail e contratti.

Seconda lingua: C1 / B2 tra francese o tedesco o spagnolo (parlato e scritto).

Contesto internazionale, prodotti tecnici e clienti strutturati.

Compenso e benefit

(RAL INDICATIVA 41-55K)

Parte variabile di € 7.000 su obiettivi prevalentemente determinati, misurabili e verificabili (da definire).

Inquadramento come quadro.

Buoni pasto da € 10.

Welfare Contrattuale.

Strumenti di lavoro: PC, iPad, telefono.

Auto aziendale.

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