Responsabile Business Development Stampi

Per rafforzare la nostra presenza sul mercato ricerchiamo un/una Business Development Manager che, riportando al Chief Commercial Officer, avrà la responsabilità di definire ed implementare la strategia commerciale globale per gli stampi di iniezione (preforme) e di soffiaggio (bottiglie) . La figura agirà come trait d'union tra il mercato, il reparto R&D e la forza vendita locale, identificando nuove opportunità di business e ottimizzando il posizionamento dei nostri prodotti.

Responsabilità:

Strategia e Sviluppo Business

• Definire il piano strategico di vendita a breve e medio termine per la il prodotto stampi a livello globale
• Identificare nuovi segmenti di mercato e aree geografiche ad alto potenziale
• Analizzare i trend del packaging (es. rPET, light-weighting) per orientare l'offerta tecnologica

Coordinamento Commerciale

• Coordinare e supportare la forza vendita globale e la rete di agenti per le opportunità legate alla divisione stampi
• Gestire le trattative commerciali complesse per i Key Account a livello internazionale
• Monitorare le performance di vendita e il raggiungimento dei target di fatturato e marginalità

Sviluppo Prodotto e Marketing

• Collaborare con l'ufficio tecnico per la customizzazione delle soluzioni in base alle esigenze del cliente
• Partecipare alle principali fiere di settore (K, Drinktec, Gulfood Manufacturing, ecc.) come brand ambassador
• Analizzare il posizionamento dei competitor per mantenere il vantaggio competitivo tecnologico

Requisiti Tecnici e Professionali:

• Esperienza: almeno 5-7 anni in ruoli di Business Development o Sales Management nel settore meccanico/plastico (preferibilmente stampi per PET, macchine per iniezione o soffiaggio)
• Formazione: laurea in Ingegneria (Meccanica, Gestionale, Materiali) o solido background tecnico equivalente
• Lingue: ottima conoscenza della lingua Inglese (essenziale). La conoscenza di una seconda lingua straniera sarà considerata un plus importante
• Competenze: capacità di lettura di disegni tecnici e comprensione dei cicli di produzione industriale

Soft Skills

• Visione Strategica: capacità di vedere "oltre la commessa", anticipando le necessità del mercato
• Leadership Influente: capacità di coordinare team trasversali e internazionali da un punto di vista gerarchico o funzionale
• Orientamento al Risultato: focus costante sulla conversione dei lead e sulla redditività della divisione
• Disponibilità a viaggiare: Frequenti trasferte internazionali.

Altre informazioni:

Inquadramento e retribuzione in base alle esperienze maturate. Saranno prese in considerazione solo le candidature in linea con il profilo proposto.

La presente offerta di lavoro si intende rivolta ai candidati dell'uno o dell'altro sesso e nel rispetto della normativa antidiscriminatoria (D. Lgs. 198/2006, D. Lgs. 215/2003, D. Lgs. 216/2003 e successive modifiche e integrazioni).

I candidati sono invitati a trasmettere un Curriculum Vitae aggiornato. I dati personali contenuti nei CV saranno trattati e conservati esclusivamente per finalità di selezione, nel rispetto del D.Lgs. 196/2003 e del Regolamento (UE) 2016/679. Gli interessati/e sono invitati a leggere l’informativa privacy presente sul sito .