Responsabile Business Development

Il Business Developer Manager – Pharma & Medical Device è responsabile dell’espansione commerciale dell’azienda, con focus principale sul settore farmaceutico e contributo nel settore dei dispositivi medici, sviluppando opportunità strategiche in Italia e promuovendo l’apertura verso mercati internazionali.

La persona contribuirà alla definizione e all’esecuzione delle strategie commerciali, svilupperà relazioni con clienti chiave e individuerà nuove opportunità di mercato e partnership.

Il ruolo richiede una forte collaborazione con i team interni per garantire l’allineamento tra attività commerciali e operatività.

Principali responsabilità

Sviluppo Strategico & Espansione del Mercato

• Collaborare alla definizione e all’implementazione della strategia commerciale per i settori farmaceutico e medical device, in linea con gli obiettivi aziendali.
• Identificare e valutare nuove opportunità di mercato, linee di servizio e partnership in Italia e a livello internazionale.
• Supportare la definizione del posizionamento strategico dell’azienda nel settore CRO, valorizzando la differenziazione e l’innovazione.

Acquisizione Clienti & Gestione Key Account

• Individuare, coinvolgere e acquisire clienti strategici nei settori pharma e medical device.
• Costruire e mantenere relazioni solide e durature con decisori di alto livello presso aziende farmaceutiche, produttori di dispositivi medici e istituti di ricerca.
• Collaborare alla gestione dei clienti chiave, assicurando elevati standard di soddisfazione e coordinamento interno.

Collaborazione Cross-Function e Team Work

• Lavorare a stretto contatto con i team di Clinical Operations, Quality, Project Management and Regulatory per allineare l’offerta ai bisogni del mercato.

Strategia Commerciale & Esecuzione

• Supportare la definizione dell’offerta commerciale per i settori farmaceutico e medical device, compresi portafoglio servizi, politiche di pricing e strategie di go-to-market.
• Raggiungere gli obiettivi di vendita annuali, monitorando performance e risultati.

Market Intelligence & Posizionamento

• Monitorare trend di settore, attività della concorrenza e sviluppi normativi rilevanti per pharma e medical device (sviluppo clinico, normative AIFA/EMA, dispositivi medici CE e regolatori).
• Rappresentare l’azienda in conferenze nazionali e internazionali, forum di settore e incontri con clienti, contribuendo alla visibilità del brand e alla generazione di nuove opportunità.

Requisiti

• Laurea in Scienze della Vita, Farmacia, Ingegneria Biomedica, Chimica o ambiti affini; Master o MBA rappresentano un plus.
• Esperienza consolidata di 10-15 anni in business development all’interno di CRO, aziende farmaceutiche, medical device o life sciences.
• Comprovata esperienza nello sviluppo di partnership strategiche e gestione di clienti chiave nei settori pharma e medical device.
• Conoscenza dei percorsi regolatori e clinici per farmaci e dispositivi medici, sia a livello italiano (AIFA, Ministero della Salute) che europeo (EMA, MDR/IVDR).
• Ottime capacità relazionali, di negoziazione, comunicazione e presentazione.
• Ottima conoscenza dell’inglese e dell’italiano, altre lingue europee rappresentano un plus.