Responsabile Area 4 - GDO (Fresco Lattiero-Caseario)

La tua nuova azienda Il nostro cliente è una realtà aziendale solida, seria e in forte crescita, leader nel mercato del fresco. Per il potenziamento della propria struttura commerciale sul territorio, ci ha incaricato di ricercare una figura di: Responsabile Area 4 Nielsen. La risorsa inserita gestirà un portafoglio di clienti attivi e strutturati nei canali GDO, GD, Discount e Normal Trade, guidando lo sviluppo del business con strumenti e approcci all'avanguardia.

Il tuo nuovo ruolo La risorsa inserita avrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo del business nell’Area 4 Nielsen (Campania, Puglia, Basilicata, Calabria, Sicilia e Sardegna). Gestirà un portafoglio di clienti attivi e strutturati all’interno dei canali GDO, GD, Discount e Normal Trade, interfacciandosi direttamente con i Buyer del comparto fresco e coordinando le attività sul territorio con strumenti e approcci all’avanguardia.

Principali Responsabilità

Gestione e Sviluppo Clienti: Presidiare e sviluppare il portafoglio clienti attivi nell'Area 4, garantendo una partnership solida con i Buyer del mondo fresco.

Negoziazione Commerciale: Condurre in autonomia le trattative commerciali in linea con le strategie aziendali, applicando tecniche di vendita avanzate per i canali GDO, GD, Normal Trade e Discount.

Raggiungimento KPI: Lavorare per obiettivi sfidanti, monitorando costantemente i volumi di vendita, i margini e la quota di mercato nel segmento del "libero servizio".

Coordinamento e Team Management: Collaborare in sinergia con la direzione commerciale e occuparsi della gestione e del coordinamento del team di vendita sul territorio, favorendo un clima proattivo e orientato ai risultati.

Analisi di Mercato: Monitorare l'andamento del mercato lattiero-caseario e i competitor, utilizzando il Pacchetto Office (in particolare Excel) per la reportistica e la pianificazione commerciale.

Di cosa hai bisogno per aver successo

Esperienza di Settore: Consolidata esperienza commerciale (maturata indicativamente in circa 5-10 anni di percorso professionale) all'interno del mercato del fresco lattiero-caseario, con focus specifico sul segmento libero servizio.

Network Regionale: Conoscenza approfondita dei Buyer del fresco e delle dinamiche distributive dell'Area 4 Nielsen.

Competenze Tecniche: Padronanza delle tecniche di vendita e negoziazione con la GDO/Discount; ottima conoscenza del Pacchetto Office per l'analisi dei dati di vendita.

Soft Skills: Spiccata attitudine al problem solving, forte orientamento agli obiettivi, capacità di leadership e gestione del team.

Approccio: Atteggiamento proattivo, dinamico, volenteroso e caratterizzato da un approccio mentale positivo e costruttivo.

Sede di lavoro Sud Italia

Cosa avrai in cambio Per il ruolo è previsto un pacchetto retributivo complessivo indicativamente compreso tra 60.000 e 70.000 + benefit.

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