Regional sales manager

Il nostro cliente e' una delle relata' piu' solide e conosciute del mopndo elettrico e elettronico,

Ci ha incaricato di cercare per l'Emilia Romagna un

Regional sales account manager

Il regional sales Manager è il responsabile del Fatturato e del Margine generati nella propria Area geografica di riferimento sia sul canale Diretto che Indiretto. In accordo alle strategie aziendali, coordina il lavoro dei DSM e delle Agenzie definendo i compiti, le attività e le priorità funzionali al raggiungimento dei target prefissati.

Collabora con tutte le altre aree aziendali per attuare le strategie aziendali nel suo complesso. In particolare, si fa carico di armonizzare le figure attive sul territorio anche se non appartenenti alla sua sfera gerarchica, condividendo le informazioni cruciali, assicurandosi che tale collaborazione sia la più fattiva ed estesa possibile.

Identifica proattivamente nuove opportunità di business, le propone, le condivide al resto d’azienda e ne verifica l’andamento.

Si relaziona con gli AM di altre aree per la gestione.

Funzioni:

• Crea un Business Plan di Area, considerando le dimensioni: Clienti, Canali, Mercati e Prodotti. Tale documento sarà la base per la generazione del Budget e dei successivi Forecast aziendali. Trasferisce a valle le strategie Aziendali e i Target definiti.
• Analizza periodicamente il fatturato ed il margine per le dimensioni sopra riportate, verificando inoltre le Opportunità generate, i Lead aperti e convertiti, le Offerte generate ed acquisite, cosi’ come l’andamento delle Campagne locali o di casa madre.
• Autorizza quotazioni speciali (fuori delega), ne verifica gli sviluppi e l’impatto sulla marginalità complessiva di Area.
• Con area tecnica e Marketing si confronta per adeguare i piani di vendita su prodotti, applicazioni e soluzioni nel contesto locale d’area.
• Garantisce la disponibilità delle informazioni relative alle attività svolte dal proprio team esteso includendo le Agenzie su Visite, Campagne, Opportunità, Quote Concorrenza, etc, attraverso la costante e puntuale compilazione del CRM aziendale.
• In qualità di gestore di risorse, ne cura lo sviluppo, il percorso di crescita, la loro motivazione e la perfetta integrazione in azienda; garantisce il feedback all’HR, utilizzando gli strumenti a disposizione.
• Interviene puntualmente nelle situazioni di criticità finanziaria dei suoi clienti, informando tempestivamente il FIN degli eventuali segnali deboli che raccoglie dal mercato. Utilizza il CRM a tale scopo, secondo le modalità previste.
• Si preoccupa di attuare verifiche sulla qualità delle richieste dei suoi riporti in tema di applicazione delle procedure di Campionature, Conti Visioni, Riparazioni etc.

Requisiti:

• Utilizzo professionale, puntuale e costante del CRM Salesforce
• Conoscenza del mercato inteso come: Clienti, Potenziali, Concorrenza, Filiere. Inoltre, conosce le dinamiche commerciali che caratterizzano la propria Area.
• Conoscenza tecnico-applicativa dei prodotti trattati accedendo alla formazione proposta.
• Buona conoscenza della lingua Inglese (scritta e parlata)
• Utilizzo del pacchetto Office (Word – Excel – Power Point)
• Utilizzo dei principali strumenti digitali per combinare lavoro in presenza o da remoto con la stessa efficacia.

Soft skillls

• Comunicazione chiara ed efficace sia all’interno dell’azienda in un contesto basato sul lavoro di Team, sia verso l’esterno con attitudine ad enfatizzare i concetti chiave per il trasferimento delle strategie commerciali, di persona e da remoto.
• Buone doti comprensione e di analisi di tutti i KPI fondamentali alla svolgimento del ruolo.
• Capacità di collaborare con risorse appartenenti a diverse aree aziendali e con le Agenzie di rappresentanza.
• Alto livello di organizzazione con eccezionali capacità di definizione delle priorità e di project/time management
• Gestione di un team di lavoro e capacità motivazionali..
• Problem solving.
• Capacità di gestione dello stress in un contesto altamente dinamico.

COMPETENZE TRASVERSALI (ESSERE)

• Responsabilità
• Precisione e Affidabilità
• Determinazione e orientamento all’obiettivo
• Disponibilità a muoversi frequentemente sull’Area geografica assegnata
• Flessibilità e attitudine al cambiamento.
• Autonomia
• Disponibilità e forte orientamento all’ascolto.
• Spirito d’iniziativa e creatività
• Assertività

Zona geografica: Emilia Romagna