Regional Business Manager

Otsuka Pharmaceutical Italy fa parte di un'azienda globale, la cui filosofia fondante è Otsuka-people creating new products for better health worldwide.

Otsuka ricerca, sviluppa, produce e commercializza prodotti innovativi, concentrandosi in quelle aree che presentano esigenze mediche non ancora soddisfatte, quali le malattie del sistema nervoso centrale (CNS), l'endocrinologia, la nefrologia, l’ematologia e molto altro.

Pharma Point è alla ricerca di un*:

Regional Business Manager Nefro-Immuno - descrizione del ruolo:

Il/La Regional Business Manager Nefro‑Immuno è responsabile del raggiungimento degli obiettivi di vendita e di accesso nelle aree Nefrologia e Immunologia, attraverso la gestione del team di Key Account Manager (KAM) Nefro e la guida del futuro team dedicato all’Angioedema Ereditario (HAE).

Il ruolo coordina le attività sul territorio, contribuisce al posizionamento e all’accesso dei prodotti Otsuka a livello locale e partecipa alla definizione e all’esecuzione degli Strategic e Local Brand Plan.

Nello specifico, Il candidato o la candidata svolgerà le seguenti:

• Implementare i business plan e garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita e accesso
• Gestire budget e risorse assegnate
• Identificare e prioritizzare i key account sul territorio
• Monitorare e fare forecast sui trend di vendita, utilizzando KPI e strumenti di SFE
• Contribuire ai Regional Access Plan e monitorare il contesto competitivo
• Gestire e sviluppare il team KAM Nefro e supportare la costruzione del team HAE
• Agire come coach , favorendo performance, sviluppo delle competenze ed evoluzione del modello KAM
• Garantire la piena compliance a normative, Codice Deontologico e SOP aziendali

COMPETENZE RICHIESTE

• Leadership, visione strategica e orientamento ai risultati
• Efficacia operativa , capacità di analisi, pianificazione e organizzazione
• Lavoro cross‑funzionale e ottime capacità relazionali e di comunicazione
• Sviluppo e coaching dei team
• Solida conoscenza tecnico‑scientifica di prodotti e processi
• Conoscenza di normativa regionale e locale
• Conoscenza dei principi di Market Access
• Buona conoscenza della lingua inglese e competenze informatiche con un forte orientamento al Digital e AI

Le ricerche sono rivolte a candidati di entrambi i sessi, senza distinzione, in conformità alle normative vigenti in materia di pari opportunità.