Referente commerciale tecnico

Smoov  

Siamo Smoov: rendiamo l’automazione intralogistica del pallet accessibile riducendo la complessità che, troppo spesso, rende i sistemi difficili da integrare, avviare e gestire.  

Questa missione si riflette nel nostro quotidiano. Lavoriamo su sistemi reali, definendo soluzioni a partire da vincoli operativi e verificandone gli effetti nel tempo. 

La cultura aziendale si costruisce nella collaborazione tra funzioni diverse, nella gestione strutturata dei problemi e nei criteri con cui viene valutato il contributo complessivo. 

Ruolo  

Stiamo cercando una figura di Referente commerciale tecnico , per un impiego a tempo pieno , con inserimento nell'ufficio commerciale . 

Il Referente Commerciale Tecnico ha la responsabilità di sviluppare e consolidare il mercato italiano attraverso un approccio integrato tecnico–commerciale. 

La figura segue l’intero ciclo di vita della commessa: 

• analisi tecnica preliminare 
• definizione della soluzione 
• preparazione del progetto e dell’offerta 
• negoziazione commerciale 
• supervisione della fase realizzativa e del cantiere (almeno per il primo anno) 

Il ruolo richiede una solida esperienza tecnica nella progettazione di soluzioni di automazione per la logistica, unita a comprovate competenze nella gestione di commesse e nella relazione commerciale con clienti industriali. 

Responsabilità principali  

1.Sviluppo commerciale tecnico 

• Gestire direttamente clienti e prospect sul territorio nazionale. 
• Analizzare le esigenze tecnico–operative del cliente, con particolare attenzione ai flussi logistici. 
• Presentare soluzioni di automazione. 
• Supportare eventuali agenti/distributori con competenza tecnica avanzata. 

2. Avamprogetto e preparazione dell’offerta 

• Analizzare flussi logistici, layout e vincoli impiantistici. 
• Definire la soluzione tecnica più idonea in coordinamento con l’ufficio tecnico. 
• Contribuire alla stesura dei layout preliminari e alla configurazione del sistema. 
• Redigere offerte tecnico–economiche complete (descrizione tecnica, cost breakdown, tempi di realizzazione, condizioni commerciali). 
• Coordinare le funzioni interne coinvolte nella fase di prevendita (tecnico, operations, acquisti). 

3. Supervisione commesse e cantieri (primo anno obbligatorio) 

• Seguire l’avanzamento delle commesse acquisite. 
• Coordinare le attività interne ed esterne durante la fase di realizzazione. 
• Interfacciarsi con cliente, fornitori e installatori. 
• Monitorare tempi, costi e qualità in fase di installazione e avviamento. 
• Garantire coerenza tra soluzione proposta e soluzione realizzata. 

4. Evoluzione del ruolo (dal secondo anno) 

• Supportare eventuali agenti/distributori con competenza tecnica avanzata. 
• Monitorare il mercato e la concorrenza. 
• Collaborare con marketing e area tecnica per il posizionamento delle soluzioni. 

Requisiti  

Formazione  

• Laurea in Ingegneria (Gestionale, Meccanica, Meccatronica, Automazione, Elettronica) preferenziale. 
• Diploma tecnico (perito industriale) ammesso, con esperienza significativa e consolidata nel settore. 

Esperienza Professionale (Obbligatoria)  

• Esperienza tecnico–progettuale 
• Almeno 5 anni nel settore delle automazioni per la logistica. 
• Esperienza documentata in attività di avamprogetto / prevendita tecnica. 

Esperienza di gestione commessa/cantiere  

• Almeno 3 anni nella gestione di commesse come Project Manager o Site Manager in ambito automazione logistica. 
• Esperienza diretta in cantieri industriali. 
• Capacità di coordinare team multidisciplinari e fornitori esterni. 
• Gestione diretta del rapporto tecnico con il cliente durante l’esecuzione del progetto. 

Esperienza commerciale  

• Esperienza nella gestione di trattative con clienti industriali. 
• Capacità di negoziare soluzioni complesse ad alto valore tecnico. 

Lingue  

Buona conoscenza della lingua inglese. Ulteriori lingue costituiscono titolo preferenziale. 

Disponibilità e organizzazione:  

Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale. 

Presenza di uno spazio di lavoro professionale (home office strutturato), adeguato allo svolgimento dell’attività. 

Cosa offriamo  

Entrare in Smoov significa: 

• un contratto e una RAL  commisurati all’esperienza, condivisi in modo trasparente in fase di selezione; 
• benefit e strumenti di welfare aziendale , pensati per supportare il benessere delle persone e la sostenibilità dell’impegno professionale. 

Sede di lavoro  

• Fase iniziale:  Sede R&D a Sabbione (Reggio Emilia). Per il periodo di lavoro a Sabbione, alloggio e trasferimento sono a carico della azienda 
• Sede in via definitiva:  Headquarter a Putignano (Bari) 

Inclusione e diversità  

Crediamo che team eterogenei producano risultati migliori. 

Garantiamo pari opportunità e un ambiente di lavoro inclusivo. Differenze di genere, età, provenienza, background o percorsi professionali non lineari non rappresentano un criterio di esclusione né un limite allo sviluppo professionale.