Referente commerciale tecnico

Smoov Siamo Smoov: rendiamo l’automazione intralogistica del pallet accessibile riducendo la complessità che, troppo spesso, rende i sistemi difficili da integrare, avviare e gestire. Questa missione si riflette nel nostro quotidiano. Lavoriamo su sistemi reali, definendo soluzioni a partire da vincoli operativi e verificandone gli effetti nel tempo. La cultura aziendale si costruisce nella collaborazione tra funzioni diverse, nella gestione strutturata dei problemi e nei criteri con cui viene valutato il contributo complessivo. Ruolo Stiamo cercando una figura di Referente commerciale tecnico , per un impiego a tempo pieno , con inserimento nell' ufficio commerciale . Il Referente Commerciale Tecnico ha la responsabilità di sviluppare e consolidare il mercato italiano attraverso un approccio integrato tecnico–commerciale. La figura segue l’intero ciclo di vita della commessa: analisi tecnica preliminare definizione della soluzione preparazione del progetto e dell’offerta negoziazione commerciale supervisione della fase realizzativa e del cantiere (almeno per il primo anno) Il ruolo richiede una solida esperienza tecnica nella progettazione di soluzioni di automazione per la logistica, unita a comprovate competenze nella gestione di commesse e nella relazione commerciale con clienti industriali. Responsabilità principali 1.Sviluppo commerciale tecnico Gestire direttamente clienti e prospect sul territorio nazionale. Analizzare le esigenze tecnico–operative del cliente, con particolare attenzione ai flussi logistici. Presentare soluzioni di automazione. Supportare eventuali agenti/distributori con competenza tecnica avanzata. 2. Avamprogetto e preparazione dell’offerta Analizzare flussi logistici, layout e vincoli impiantistici. Definire la soluzione tecnica più idonea in coordinamento con l’ufficio tecnico. Contribuire alla stesura dei layout preliminari e alla configurazione del sistema. Redigere offerte tecnico–economiche complete (descrizione tecnica, cost breakdown, tempi di realizzazione, condizioni commerciali). Coordinare le funzioni interne coinvolte nella fase di prevendita (tecnico, operations, acquisti). 3. Supervisione commesse e cantieri (primo anno obbligatorio) Seguire l’avanzamento delle commesse acquisite. Coordinare le attività interne ed esterne durante la fase di realizzazione. Interfacciarsi con cliente, fornitori e installatori. Monitorare tempi, costi e qualità in fase di installazione e avviamento. Garantire coerenza tra soluzione proposta e soluzione realizzata. 4. Evoluzione del ruolo (dal secondo anno) Supportare eventuali agenti/distributori con competenza tecnica avanzata. Monitorare il mercato e la concorrenza. Collaborare con marketing e area tecnica per il posizionamento delle soluzioni. Requisiti Formazione Laurea in Ingegneria (Gestionale, Meccanica, Meccatronica, Automazione, Elettronica) preferenziale. Diploma tecnico (perito industriale) ammesso, con esperienza significativa e consolidata nel settore. Esperienza Professionale (Obbligatoria) Esperienza tecnico–progettuale Almeno 5 anni nel settore delle automazioni per la logistica. Esperienza documentata in attività di avamprogetto / prevendita tecnica. Esperienza di gestione commessa/cantiere Almeno 3 anni nella gestione di commesse come Project Manager o Site Manager in ambito automazione logistica. Esperienza diretta in cantieri industriali. Capacità di coordinare team multidisciplinari e fornitori esterni. Gestione diretta del rapporto tecnico con il cliente durante l’esecuzione del progetto. Esperienza commerciale Esperienza nella gestione di trattative con clienti industriali. Capacità di negoziare soluzioni complesse ad alto valore tecnico. Lingue Buona conoscenza della lingua inglese. Ulteriori lingue costituiscono titolo preferenziale. Disponibilità e organizzazione: Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale. Presenza di uno spazio di lavoro professionale (home office strutturato), adeguato allo svolgimento dell’attività. Cosa offriamo Entrare in Smoov significa: un contratto e una RAL commisurati all’esperienza, condivisi in modo trasparente in fase di selezione; benefit e strumenti di welfare aziendale , pensati per supportare il benessere delle persone e la sostenibilità dell’impegno professionale. Sede di lavoro Fase iniziale: Sede R&D a Sabbione (Reggio Emilia). Per il periodo di lavoro a Sabbione, alloggio e trasferimento sono a carico della azienda Sede in via definitiva: Headquarter a Putignano (Bari) Inclusione e diversità Crediamo che team eterogenei producano risultati migliori. Garantiamo pari opportunità e un ambiente di lavoro inclusivo. Differenze di genere, età, provenienza, background o percorsi professionali non lineari non rappresentano un criterio di esclusione né un limite allo sviluppo professionale.