Referente commerciale tecnico

Smoov

Siamo Smoov: rendiamo l’automazione intralogistica del pallet accessibile riducendo la complessità che, troppo spesso, rende i sistemi difficili da integrare, avviare e gestire.

Questa missione si riflette nel nostro quotidiano. Lavoriamo su sistemi reali, definendo soluzioni a partire da vincoli operativi e verificandone gli effetti nel tempo.

La cultura aziendale si costruisce nella collaborazione tra funzioni diverse, nella gestione strutturata dei problemi e nei criteri con cui viene valutato il contributo complessivo.

Ruolo

Stiamo cercando una figura di Referente commerciale tecnico , per un impiego a tempo pieno , con inserimento nell'ufficio commerciale .

Il Referente Commerciale Tecnico ha la responsabilità di sviluppare e consolidare il mercato italiano attraverso un approccio integrato tecnico–commerciale.

La figura segue l’intero ciclo di vita della commessa:

• analisi tecnica preliminare
• definizione della soluzione
• preparazione del progetto e dell’offerta
• negoziazione commerciale
• supervisione della fase realizzativa e del cantiere (almeno per il primo anno)

Il ruolo richiede una solida esperienza tecnica nella progettazione di soluzioni di automazione per la logistica, unita a comprovate competenze nella gestione di commesse e nella relazione commerciale con clienti industriali.

Responsabilità principali

1.Sviluppo commerciale tecnico

• Gestire direttamente clienti e prospect sul territorio nazionale.
• Analizzare le esigenze tecnico–operative del cliente, con particolare attenzione ai flussi logistici.
• Presentare soluzioni di automazione.
• Supportare eventuali agenti/distributori con competenza tecnica avanzata.

2. Avamprogetto e preparazione dell’offerta

• Analizzare flussi logistici, layout e vincoli impiantistici.
• Definire la soluzione tecnica più idonea in coordinamento con l’ufficio tecnico.
• Contribuire alla stesura dei layout preliminari e alla configurazione del sistema.
• Redigere offerte tecnico–economiche complete (descrizione tecnica, cost breakdown, tempi di realizzazione, condizioni commerciali).
• Coordinare le funzioni interne coinvolte nella fase di prevendita (tecnico, operations, acquisti).

3. Supervisione commesse e cantieri (primo anno obbligatorio)

• Seguire l’avanzamento delle commesse acquisite.
• Coordinare le attività interne ed esterne durante la fase di realizzazione.
• Interfacciarsi con cliente, fornitori e installatori.
• Monitorare tempi, costi e qualità in fase di installazione e avviamento.
• Garantire coerenza tra soluzione proposta e soluzione realizzata.

4. Evoluzione del ruolo (dal secondo anno)

• Supportare eventuali agenti/distributori con competenza tecnica avanzata.
• Monitorare il mercato e la concorrenza.
• Collaborare con marketing e area tecnica per il posizionamento delle soluzioni.

Requisiti

Formazione

• Laurea in Ingegneria (Gestionale, Meccanica, Meccatronica, Automazione, Elettronica) preferenziale.
• Diploma tecnico (perito industriale) ammesso, con esperienza significativa e consolidata nel settore.

Esperienza Professionale (Obbligatoria)

• Esperienza tecnico–progettuale
• Almeno 5 anni nel settore delle automazioni per la logistica.
• Esperienza documentata in attività di avamprogetto / prevendita tecnica.

Esperienza di gestione commessa/cantiere

• Almeno 3 anni nella gestione di commesse come Project Manager o Site Manager in ambito automazione logistica.
• Esperienza diretta in cantieri industriali.
• Capacità di coordinare team multidisciplinari e fornitori esterni.
• Gestione diretta del rapporto tecnico con il cliente durante l’esecuzione del progetto.

Esperienza commerciale

• Esperienza nella gestione di trattative con clienti industriali.
• Capacità di negoziare soluzioni complesse ad alto valore tecnico.

Lingue

Buona conoscenza della lingua inglese. Ulteriori lingue costituiscono titolo preferenziale.

Disponibilità e organizzazione:

Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.

Presenza di uno spazio di lavoro professionale (home office strutturato), adeguato allo svolgimento dell’attività.

Cosa offriamo

Entrare in Smoov significa:

• un contratto e una RAL commisurati all’esperienza, condivisi in modo trasparente in fase di selezione;
• benefit e strumenti di welfare aziendale , pensati per supportare il benessere delle persone e la sostenibilità dell’impegno professionale.

Sede di lavoro

• Fase iniziale: Sede R&D a Sabbione (Reggio Emilia). Per il periodo di lavoro a Sabbione, alloggio e trasferimento sono a carico della azienda
• Sede in via definitiva: Headquarter a Putignano (Bari)

Inclusione e diversità

Crediamo che team eterogenei producano risultati migliori.

Garantiamo pari opportunità e un ambiente di lavoro inclusivo. Differenze di genere, età, provenienza, background o percorsi professionali non lineari non rappresentano un criterio di esclusione né un limite allo sviluppo professionale.