Proposal manager

Adecco Lifescience è alla ricerca per un’azienda leader nel settore farmaceutico di una figura di:

Proposal Manager

La figura sarà responsabile della gestione end-to-end del processo di sviluppo delle proposte commerciali, assicurando la preparazione di offerte tecnicamente accurate, competitive e allineate agli obiettivi strategici dell’azienda. Il ruolo prevede un’interazione costante con team interni multidisciplinari (scientifici, tecnici) e con clienti esterni, garantendo che ogni proposta e/o modifica contrattuale risponda puntualmente alle richieste del cliente e alle esigenze di mercato.

Principali responsabilità:

• Gestione completa del ciclo di vita delle RFP, dall’analisi iniziale alla consegna della proposta finale, fino alla negoziazione e finalizzazione dei contratti.
• Coordinamento di team interfunzionali (produzione, qualità, regolatorio, sviluppo di processo, finance) per raccogliere input tecnici e commerciali.
• Redazione, revisione e formattazione dei contenuti delle proposte, garantendo chiarezza, coerenza e correttezza scientifica.
• Mantenimento dei rapporti con i clienti durante la fase di proposta, partecipando a call tecniche e incontri di chiarimento.
• Collaborazione con i team legale e commerciale per la redazione e negoziazione dei contratti, nel rispetto delle policy aziendali e delle normative vigenti.
• Gestione delle trattative commerciali, definizione di termini economici, condizioni di pagamento e milestone di progetto.
• Coordinamento di modifiche contrattuali in corso d’opera, assicurando approvazione e documentazione formale.
• Valutazione dell’impatto tecnico ed economico delle modifiche richieste, aggiornamento delle offerte e dei contratti.
• Monitoraggio delle implicazioni operative, finanziarie e temporali derivanti da variazioni contrattuali.
• Analisi degli esiti delle proposte (win/loss) e preparazione di reportistica periodica per il management.
• Verifica della conformità delle proposte ai requisiti dei clienti e alle normative di settore.
• Elaborazione di budget e stime di costo in collaborazione con le funzioni aziendali.
• Sviluppo e aggiornamento di standard contrattuali specifici per i clienti.

Requisiti:

• Laurea magistrale in Biotecnologie, Biologia, Chimica, Ingegneria Chimica o discipline affini. Costituisce titolo preferenziale il possesso di MBA o formazione in Project Management, Management Farmaceutico o Marketing Farmaceutico.
• Esperienza di almeno 2-4 anni in ruoli analoghi presso aziende biotech, farmaceutiche, CDMO o CRO.
• Conoscenza approfondita dei processi di sviluppo farmaceutico/biotecnologico e delle normative regolatorie.
• Ottime capacità comunicative in italiano e inglese.
• Spiccate doti di project management, organizzazione e attenzione al dettaglio.
• Attitudine al lavoro in team multidisciplinari e internazionali, capacità di lavorare sotto pressione e rispetto delle scadenze.

Si offre inserimento diretto in azienda con contratto a tempo indeterminato, CCNL Chimico Farmaceutico.