Project Logistics Sales Specialist

Sede di lavoro: Milano

Area: Project Logistics – Sales & Business Development

Il ruolo CEVA Fagioli è alla ricerca di un/una Project Logistics Sales Development Specialist con esperienza nella vendita di servizi logistici complessi nell’ambito forwarding. La risorsa entrerà a far parte del team Sales & Business Development e sarà responsabile dello sviluppo di nuove opportunità commerciali e della gestione dei clienti assegnati nell’ambito della Project Logistics forwarding. Il ruolo prevede la gestione dell’intero processo commerciale: dall’individuazione delle occorrenze e dall’analisi delle esigenze del cliente fino alla predisposizione dell’offerta tecnico-commerciale, alla negoziazione contrattuale e al passaggio della commessa alle funzioni operative.

Principali responsabilità

Individuare e partecipare a occorrenze di sviluppo commerciale, ricercando nuovi contatti e potenziali clienti.

Sviluppare e consolidare le relazioni con i clienti acquisiti, comprendendone esigenze, priorità e prospettive di crescita.

Identificare nuove opportunità di business nell’ambito della Project Logistics e dei trasporti complessi.

Analizzare il mercato e la concorrenza, individuando trend, settori di interesse e potenziali aree di sviluppo.

Predisporre il budget commerciale personale e sottoporlo all’approvazione del proprio responsabile.

Analizzare in modo approfondito i requisiti d’offerta e le esigenze logistiche del cliente.

Definire la strategia commerciale di riferimento, considerando gli aspetti tecnici, economici, legali e contrattuali.

Valutare tempi, costi, rischi e redditività dei progetti.

Collaborare con le funzioni tecniche e operative per sviluppare soluzioni logistiche personalizzate, competitive e sostenibili.

Valutare, insieme alle funzioni Finance & Accounting, l’affidabilità economico-finanziaria.

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