Project Logistics Sales Development Specialist | Aereospace & Defense

CEVA Fagioli è alla ricerca di un/una

Project Logistics Sales Development Specialist

con esperienza nella vendita di servizi logistici complessi, preferibilmente maturata nel settore

Aerospace & Defense .

La risorsa entrerà a far parte del team Sales & Business Development e sarà responsabile dello sviluppo e della gestione di opportunità commerciali nell’ambito della Project Logistics, supportando in particolare clienti strategici affidati.

Il ruolo prevede la gestione dell’intero processo commerciale: dall’identificazione delle opportunità e dall’analisi delle esigenze del cliente fino alla preparazione dell’offerta, alla negoziazione contrattuale e al passaggio della commessa alle funzioni operative.

Principali responsabilità

Individuare e partecipare a occasioni di sviluppo commerciale, creando nuovi contatti, acquisendo potenziali clienti e consolidando le relazioni con quelli già presenti nel portafoglio.

Gestire e sviluppare i rapporti commerciali con clienti strategici del settore Aerospace & Defense, con particolare riferimento ai clienti stratefici affidati.

Analizzare il mercato e la concorrenza, identificando trend, nuove opportunità e potenziali aree di crescita.

Predisporre il budget commerciale personale e sottoporlo all’approvazione del proprio responsabile.

Analizzare in modo approfondito i requisiti d’offerta e le esigenze logistiche del cliente.

Definire la strategia commerciale più appropriata, considerando condizioni contrattuali, aspetti legali, tempistiche, costi e rischi di progetto.

Collaborare con le funzioni tecniche e operative per sviluppare soluzioni logistiche personalizzate e sostenibili.

Valutare, insieme alle funzioni Finance & Accounting, l’affidabilità economico-finanziaria dei nuovi clienti.

Predisporre offerte tecnico-commerciali complete, definendo pricing, condizioni economiche e clausole contrattuali.

Preparare i prospetti dei costi, verificando il budget e la redditività attesa delle commesse.

Presentare le proposte al cliente e gestire tutte le fasi della negoziazione fino alla finalizzazione del contratto.

Assicurare la competitività delle offerte e la loro coerenza con gli obiettivi aziendali di fatturato e marginalità.

Trasmettere all’Operations Management i dati tecnici e commerciali concordati, avviando le procedure interne necessarie alla realizzazione operativa dei progetti.

Collaborare con Project Management, Operations, Engineering, Finance e Legal durante le diverse fasi della commessa.

Monitorare l’andamento delle opportunità commerciali e mantenere aggiornati i sistemi aziendali e gli strumenti di reporting.

Predisporre report quantitativi e analisi commerciali a supporto della Direzione Commerciale e dei sistemi di incentivazione della forza vendita.

Partecipare a incontri, presentazioni, eventi di settore e visite presso clienti, anche attraverso trasferte nazionali e internazionali.

Profilo ricercato

Esperienza consolidata in ruoli Sales, Business Development o Key Account Management.

Esperienza nella Project Logistics, nei trasporti eccezionali, nell’Heavy Lift o nella gestione commerciale di progetti logistici complessi.

Esperienza nella preparazione di offerte tecnico-commerciali, analisi dei costi e negoziazione di contratti.

Conoscenza delle principali logiche di budgeting, pricing, marginalità e gestione del rischio commerciale.

La conoscenza del settore Aerospace & Defense costituisce un requisito preferenziale.

Capacità di gestire relazioni con clienti strutturati, stakeholder senior e interlocutori internazionali.

Ottime capacità commerciali, comunicative e negoziali.

Approccio analitico, orientamento al risultato e attenzione alla redditività.

Capacità di collaborare efficacemente con funzioni tecniche, operative, finanziarie e legali.

Buona conoscenza della lingua inglese.

Disponibilità a effettuare trasferte in Italia e all’estero.

CCNL:

Logistica, Trasporto Merci e Spedizione

Tipologia contrattuale:

Tempo indeterminato

Modalità di lavoro:

Ibrida

Orario di lavoro:

Full-time

Retribuzione Annua Lorda (RAL):

range retributivo €50.000–€60.000.

Auto aziendale

Flessibilità e modalità di lavoro ibrida

Assicurazione sanitaria

Buoni pasto (Ticket Restaurant)

Programmi di benessere a supporto della salute fisica e mentale

Soluzioni di sviluppo professionale personalizzate per favorire la crescita della carriera e delle competenze

Un ambiente di apprendimento continuo, orientato alla crescita personale e professionale

Possibilità di confrontarsi con operazioni logistiche internazionali e di collaborare con diverse funzioni aziendali

Una cultura inclusiva, focalizzata su diversità, innovazione, sicurezza e miglioramento continuo

La retribuzione individuale viene definita sulla base di diversi fattori, tra cui, a titolo esemplificativo e non esaustivo, il percorso di studi, l’esperienza, le conoscenze, le competenze e la sede di lavoro

CEVA Logistics si impegna a creare un ambiente di lavoro inclusivo, nel quale ogni dipendente e candidato sia trattato con equità, dignità e rispetto.

Le decisioni relative all’assunzione si basano su criteri oggettivi e pertinenti al ruolo, tra cui competenze, qualifiche, esperienza e potenziale.

Accogliamo candidature da persone di ogni provenienza e ci impegniamo a garantire pari opportunità e parità retributiva per lavori di pari valore.

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