Product Sales Specialist - Diagnostica di Laboratorio

Descrizione dell'azienda

Siamo un’azienda di consulenza regolatoria (CRO) nel settore healthcare della diagnostica in vitro (IVD). Fondata nel 2021, la nostra azienda ha come core business il servizio di condurre studi di validazione analitica e clinica su prodotti di diagnostica al fine di valutarne la qualità, sia per scopi regolatori che di marketing.

Descrizione del ruolo

Il ruolo di Product Sales Specialist nel settore della Diagnostica di Laboratorio (prodotti IVD) coinvolge la gestione di determinate linee di prodotto, andandone ad approfondire gli aspetti tecnici e scientifici, senza però trascendere dalla comprensione delle esigenze del cliente e del mercato, e dalla necessità aziendale di incrementare e gestire le vendite. Uno dei compiti preponderanti sarà dunque lo studio, la presentazione e il training sui prodotti al proprio team, ai venditori e ai clienti, talvolta recandosi sul campo, e andare a proporre ai clienti il prodotto. Altresì, il Product Sales Specialist potrà assistere il Marketing nelle attività scientifiche e promozionali. Questa posizione richiede una solida comprensione delle tecnologie diagnostiche, delle normative di settore e delle dinamiche del mercato, insieme a competenze gestionali e di comunicazione per supportare il successo dei prodotti e dei servizi.

Responsabilità principali:

• Promuovere e vendere la gamma di prodotti IVD di Firsteck Bio presso ospedali, laboratori clinici e centri diagnostici.
• Fornire supporto tecnico e scientifico ai clienti e ai team interni, inclusi training, demo e attività di troubleshooting di primo livello.
• Sviluppare e mantenere relazioni solide con i clienti, comprendendo le loro esigenze e proponendo soluzioni mirate.
• Effettuare presentazioni e sessioni formative per personale di laboratorio, distributori e venditori.
• Collaborare con il team marketing nella creazione di materiali scientifici e promozionali e nella gestione di attività di comunicazione.
• Approfondire le caratteristiche tecniche dei prodotti in collaborazione con le case madri e fungere da punto di riferimento scientifico.
• Monitorare costantemente trend di mercato, esigenze cliniche e attività della concorrenza, riportando insight strategici.
• Supportare la definizione e l’esecuzione di strategie commerciali e scientifiche, anche attraverso analisi di mercato.
• Partecipare a congressi, workshop ed eventi di settore per promuovere i prodotti e rafforzare la visibilità aziendale.
• Contribuire alla gestione di pipeline e attività commerciali tramite CRM aziendale, assicurando aggiornamenti accurati.
• Garantire la conformità normativa delle attività svolte in linea con regolamenti e linee guida di settore.
• Collaborare con i team interni (vendite, marketing, R&D) per favorire il successo complessivo dei prodotti e dei servizi.

Requisiti:

• Laurea o titolo equivalente in una disciplina scientifica correlata (Biologia, Biochimica, Scienze Biomediche, biotecnologia, ecc.).
• Esperienza precedente nel settore della diagnostica di laboratorio, preferibilmente in un ruolo tecnico, specialistico, marketing o scientifico.
• Conoscenza approfondita delle tecnologie diagnostiche e delle metodologie di laboratorio.
• Eccellenti capacità di comunicazione e presentazione, sia verbalmente che per iscritto.
• Abilità organizzative e gestionali comprovate, con capacità dimostrate di gestire progetti complessi.
• Orientamento al cliente e capacità di lavorare in modo collaborativo con team multidisciplinari.
• Conoscenza delle normative e dei regolamenti di settore, inclusi FDA, ISO e CLIA.
• Disponibilità a viaggiare occasionalmente per partecipare a conferenze e eventi del settore per più giorni.
• Disponibilità a viaggiare per visitare clienti attuali e/o potenziali, presentare prodotti e offrire supporto specialistico o talvolta tecnico di primo livello.

Note aggiuntive:

Il ruolo di Product Sales Specialist nella Diagnostica di Laboratorio richiede una persona motivata e orientata ai risultati, in grado di combinare competenze scientifiche e tecniche con capacità organizzative, di gestione e di comunicazione per supportare efficacemente le attività commerciali e di sviluppo dei prodotti. La capacità di lavorare in un ambiente dinamico e in rapida evoluzione, insieme a una forte attenzione ai dettagli e alla conformità normativa, sono fondamentali per avere successo in questa posizione.

Altri requisiti:

• Madrelingua: italiano
• Seconda lingua: inglese almeno C1
• Patente

Tools aziendali:

• Cellulare aziendale e PC portatile