Product Manager - Acute Care

Werfen è un'azienda leader a livello mondiale nella diagnostica specializzata, focalizzata sulle Linee Emostasi, Acute Care, Autoimmunità, Transfusion & Transplant. La nostra passione per l'innovazione e l'impegno per la salute globale ci spingono a fornire nuove soluzioni per affrontare le sfide dell'Healthcare. Dai laboratori ospedalieri e privati, alle sale operatorie cardiovascolari, alle unità di terapia intensiva e ai dipartimenti di emergenza, i nostri analizzatori integrati, i reagenti e le soluzioni per la gestione dei dati aiutano i clinici e i professionisti di laboratorio a migliorare qualità ed efficienza e, in ultima analisi, a migliorare la cura del paziente.

Al giorno d'oggi, la gestione dei dati è un fattore chiave affinché le nostre soluzioni possano contribuire efficacemente al miglioramento delle cure dei pazienti e migliorare l'efficienza operativa, indispensabile per fornire un'assistenza sanitaria valida e accessibile.

Sintesi del ruolo

Garantire il supporto alla forza vendita per raggiungere gli obiettivi di fatturato applicando strategie di marketing specifiche e appropriate per i prodotti di propria competenza, e fornire supporto continuo alla Direzione Commerciale sia nelle attività pre- vendita che post vendita per il raggiungimento degli obiettivi aziendali. Inoltre, favorire la consapevolezza clinica e l'adozione della soluzione Werfen nel mercato locale attraverso corsi di formazione, eventi clinico/scientifici e il coinvolgimento e il networking dei Key Opinion Leaders.

Principali responsabilità:

• Supportare il processo di vendita nella definizione delle soluzioni tecniche più idonee da presentare al cliente, condividendo il progetto pre- vendita con le altre funzioni aziendali coinvolte
• Essere responsabile della pianificazione pre-vendita di progetti complessi
• Attività di promozione dei prodotti con i clienti
• Collaborare con il Line Manager nell'acquisizione delle necessità del mercato utili allo sviluppo del prodotto o del servizio, al fine di migliorarlo e, eventualmente, progettare nuove soluzioni
• Partecipare a riunioni con la forza vendita e il Servizio Clienti per aumentare la loro conoscenza
• Pianificare, organizzare (in collaborazione con il team di comunicazione), promuovere e partecipare attivamente agli eventi scientifici sponsorizzati da Werfen (congressi, seminari, simposi) per rafforzare la conoscenza scientifica, l'immagine e stabilire le soluzioni Werfen come standard nella gestione diagnostica del paziente
• Partecipare attivamente a giornate scientifiche ed eventi (seminari, giornate locali) per rafforzare l'immagine dell'azienda e promuovere i prodotti
• Organizzare sessioni di formazione per la forza vendite
• Raccogliere dati sui concorrenti e le necessità del mercato per migliorare il posizionamento e la penetrazione del prodotto

Conoscenze e esperienze minime richieste per la posizione:

Istruzione : Laurea Biologia; Ingegneria Biomedica (o Lauree equivalenti)

Esperienza : Almeno 5 anni di esperienza nel ruolo, preferibilmente nel settore della diagnostica in vitro e/o del settore Healthcare

Conoscenze aggiuntive:

• Inglese - Livello B1 / B2

Competenze e Capacità:

• Orientamento ai risultati e al cliente
• Lavoro di squadra e cooperazione
• Comunicazione e ascolto
• Conoscenze tecnico-scientifiche specifiche
• Tecniche di marketing strategico e operativo
• Capacità di pianificare in modo efficace e dare priorità alle attività