Descrizione dell'offerta
JX Executive , divisione di Etjca Group, è specializzata nella ricerca e selezione, assessment e sviluppo di figure Middle, Senior e
Top Management
in ambito
STEM . Operiamo nei contesti in cui competenze
tecnico-scientifiche , leadership e visione guidano innovazione, execution e cambiamento.
Per Global Player ambito HVAC-R con HQ in Nord Europa, CCNL metalmeccanico, siamo alla ricerca del seguente ruolo professionale Quadro a riporto della Direzione Global Key Accounts:
PRESALES MANAGER - HVAC-R
Sarai responsabile della guida tecnica nelle fasi di PRE-VENDITA, supportando le società di vendita e i Global Key Accounts attraverso il coordinamento del team Application & Product Specialists (APS). Gestirai un team di 10-12 specialisti e ti interfaccerai direttamente con clienti multinazionali, contribuendo allo sviluppo di nuove applicazioni e al posizionamento competitivo delle soluzioni aziendali.
PRINCIPALI RESPONSABILITA'
Gestirai e svilupperai il team APS, assicurandone performance e crescita Garantirai supporto tecnico nelle fasi di lead generation e preparazione offerte Coordinerai attività con GKA, CHS, Business Development, Product Management e R&D Pianificherai e monitorerai i progetti di vendita e le attività del team Svilupperai relazioni con gli uffici tecnici dei clienti strategici Contribuirai alla definizione di strategie per nuove applicazioni e mercati Guiderai attività di benchmarking e analisi competitiva Tradurrai esigenze di mercato e cliente in input per sviluppo prodotto
HARD SKILLS
Solido background tecnico in
trasferimento di calore (1 e 2 fasi) Esperienza nelle applicazioni
HVAC&R (riscaldamento e raffreddamento) , in particolare in ambito commerciale Esperienza in ruoli di
pre-sales, application engineering o technical sales Capacità di valutare la
fattibilità tecnica
di progetti complessi Conoscenza dei processi di
sviluppo prodotto
e interazione con R&D Competenze in
analisi competitiva e benchmarking tecnologico Capacità di interpretare dati tecnici e trasformarli in insight di business Esperienza nella gestione e coordinamento di team tecnici (preferibile)
SOFT SKILLS
Leadership pragmatica e autorevole : capacità di guidare team tecnici complessi con approccio concreto e orientato ai risultati Approccio hands-on : coinvolgimento diretto nelle attività chiave e capacità di entrare nel merito tecnico Forte orientamento al cliente ( customer-centric mindset ) Leadership
e capacità di motivare e sviluppare team ad alte prestazioni Capacità di lavorare in contesti
internazionali e cross-funzionali Proattività e orientamento ai risultati Spiccata capacità di networking e costruzione relazioni Mentalità innovativa e orientata al miglioramento continuo Problem solving strutturato : analisi critica e risoluzione efficace di problematiche tecniche e organizzative Decision making : rapidità e qualità nelle decisioni anche in contesti di incertezza Orientamento al risultato : focus su delivery, qualità e miglioramento continuo Comunicazione trasversale : capacità di interagire efficacemente con funzioni diverse e stakeholder internazionali Change & innovation mindset : attitudine a guidare trasformazione, innovazione e miglioramento dei processi Organizzazione e prioritizzazione : gestione simultanea di più progetti e risorse Team building & development : capacità di sviluppare competenze e motivazione all’interno del team
LOCATION
Sede:
presso il Plant+R&D Center dedicato a soluzioni HVAC-R B2B (per altre Aziende B2B di HVAC-Refrigeration "non residenziale" Distretto Industriale HVAC fra
VERONA
e
VICENZA , agevolmente raggiungibile
COSA OFFRIAMO
LIVELLO : QUADRO del CCNL METALMECCANICO RETRIBUZIONE : range di RAL
65-75K€
+ MBO
10%
+ cell
Etjca Group S.p.A.
è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. Prot. N. 1309-SG del 23/02/2005). L'offerta di lavoro è rivolta a tutti i candidati, senza distinzione di genere, ai sensi del D.Lgs. 198/2006 e s.m.i., e indipendentemente da età, etnia, credo religioso o orientamento sessuale, ai sensi dei D.Lgs. 215/2003 e 216/2003.
Si invitano i candidati a prendere visione dell'informativa privacy
(Reg. UE 679/2016 c.d. GDPR) pubblicata sul sito Il servizio è gratuito.
Top Management
in ambito
STEM . Operiamo nei contesti in cui competenze
tecnico-scientifiche , leadership e visione guidano innovazione, execution e cambiamento.
Per Global Player ambito HVAC-R con HQ in Nord Europa, CCNL metalmeccanico, siamo alla ricerca del seguente ruolo professionale Quadro a riporto della Direzione Global Key Accounts:
PRESALES MANAGER - HVAC-R
Sarai responsabile della guida tecnica nelle fasi di PRE-VENDITA, supportando le società di vendita e i Global Key Accounts attraverso il coordinamento del team Application & Product Specialists (APS). Gestirai un team di 10-12 specialisti e ti interfaccerai direttamente con clienti multinazionali, contribuendo allo sviluppo di nuove applicazioni e al posizionamento competitivo delle soluzioni aziendali.
PRINCIPALI RESPONSABILITA'
Gestirai e svilupperai il team APS, assicurandone performance e crescita Garantirai supporto tecnico nelle fasi di lead generation e preparazione offerte Coordinerai attività con GKA, CHS, Business Development, Product Management e R&D Pianificherai e monitorerai i progetti di vendita e le attività del team Svilupperai relazioni con gli uffici tecnici dei clienti strategici Contribuirai alla definizione di strategie per nuove applicazioni e mercati Guiderai attività di benchmarking e analisi competitiva Tradurrai esigenze di mercato e cliente in input per sviluppo prodotto
HARD SKILLS
Solido background tecnico in
trasferimento di calore (1 e 2 fasi) Esperienza nelle applicazioni
HVAC&R (riscaldamento e raffreddamento) , in particolare in ambito commerciale Esperienza in ruoli di
pre-sales, application engineering o technical sales Capacità di valutare la
fattibilità tecnica
di progetti complessi Conoscenza dei processi di
sviluppo prodotto
e interazione con R&D Competenze in
analisi competitiva e benchmarking tecnologico Capacità di interpretare dati tecnici e trasformarli in insight di business Esperienza nella gestione e coordinamento di team tecnici (preferibile)
SOFT SKILLS
Leadership pragmatica e autorevole : capacità di guidare team tecnici complessi con approccio concreto e orientato ai risultati Approccio hands-on : coinvolgimento diretto nelle attività chiave e capacità di entrare nel merito tecnico Forte orientamento al cliente ( customer-centric mindset ) Leadership
e capacità di motivare e sviluppare team ad alte prestazioni Capacità di lavorare in contesti
internazionali e cross-funzionali Proattività e orientamento ai risultati Spiccata capacità di networking e costruzione relazioni Mentalità innovativa e orientata al miglioramento continuo Problem solving strutturato : analisi critica e risoluzione efficace di problematiche tecniche e organizzative Decision making : rapidità e qualità nelle decisioni anche in contesti di incertezza Orientamento al risultato : focus su delivery, qualità e miglioramento continuo Comunicazione trasversale : capacità di interagire efficacemente con funzioni diverse e stakeholder internazionali Change & innovation mindset : attitudine a guidare trasformazione, innovazione e miglioramento dei processi Organizzazione e prioritizzazione : gestione simultanea di più progetti e risorse Team building & development : capacità di sviluppare competenze e motivazione all’interno del team
LOCATION
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presso il Plant+R&D Center dedicato a soluzioni HVAC-R B2B (per altre Aziende B2B di HVAC-Refrigeration "non residenziale" Distretto Industriale HVAC fra
VERONA
e
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COSA OFFRIAMO
LIVELLO : QUADRO del CCNL METALMECCANICO RETRIBUZIONE : range di RAL
65-75K€
+ MBO
10%
+ cell
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è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. Prot. N. 1309-SG del 23/02/2005). L'offerta di lavoro è rivolta a tutti i candidati, senza distinzione di genere, ai sensi del D.Lgs. 198/2006 e s.m.i., e indipendentemente da età, etnia, credo religioso o orientamento sessuale, ai sensi dei D.Lgs. 215/2003 e 216/2003.
Si invitano i candidati a prendere visione dell'informativa privacy
(Reg. UE 679/2016 c.d. GDPR) pubblicata sul sito Il servizio è gratuito.
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