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JX Executive, divisione di Etjca Group, è specializzata nella ricerca e selezione, assessment e sviluppo di figure Middle, Senior e Top Management in ambito STEM. Operiamo nei contesti in cui competenze tecnico-scientifiche, leadership e visione guidano innovazione, execution e cambiamento.

Aumenti le sue possibilità di ottenere un colloquio leggendo la seguente panoramica di questo ruolo prima di candidarsi. Per Global Player ambito HVAC-R con HQ in Nord Europa, CCNL metalmeccanico, siamo alla ricerca del seguente ruolo professionale Quadro a riporto della Direzione Global Key Accounts: PRESALES MANAGER - HVAC-R Sarai responsabile della guida tecnica nelle fasi di PRE-VENDITA, supportando le società di vendita e i Global Key Accounts attraverso il coordinamento del team Application & Product Specialists (APS). Gestirai un team di 10-12 specialisti e ti interfaccerai direttamente con clienti multinazionali, contribuendo allo sviluppo di nuove applicazioni e al posizionamento competitivo delle soluzioni aziendali. PRINCIPALI RESPONSABILITA' Gestirai e svilupperai il team APS, assicurandone performance e crescita Garantirai supporto tecnico nelle fasi di lead generation e preparazione offerte Coordinerai attività con GKA, CHS, Business Development, Product Management e R&D Pianificherai e monitorerai i progetti di vendita e le attività del team Svilupperai relazioni con gli uffici tecnici dei clienti strategici Contribuirai alla definizione di strategie per nuove applicazioni e mercati Guiderai attività di benchmarking e analisi competitiva Tradurrai esigenze di mercato e cliente in input per sviluppo prodotto HARD SKILLS Solido background tecnico in trasferimento di calore (1 e 2 fasi) Esperienza nelle applicazioni HVAC&R (riscaldamento e raffreddamento), in particolare in ambito commerciale Esperienza in ruoli di pre-sales, application engineering o technical sales Capacità di valutare la fattibilità tecnica di progetti complessi Conoscenza dei processi di sviluppo prodotto e interazione con R&D Competenze in analisi competitiva e benchmarking tecnologico Capacità di interpretare dati tecnici e trasformarli in insight di business Esperienza nella gestione e coordinamento di team tecnici (preferibile) SOFT SKILLS Leadership pragmatica e autorevole: capacità di guidare team tecnici complessi con approccio concreto e orientato ai risultati Approccio hands-on: coinvolgimento diretto nelle attività chiave e capacità di entrare nel merito tecnico Forte orientamento al cliente (customer-centric mindset) Leadership e capacità di motivare e sviluppare team ad alte prestazioni Capacità di lavorare in contesti internazionali e cross-funzionali Proattività e orientamento ai risultati Spiccata capacità di networking e costruzione relazioni Mentalità innovativa e orientata al miglioramento continuo Problem solving strutturato: analisi critica e risoluzione efficace di problematiche tecniche e organizzative Decision making: rapidità e qualità nelle decisioni anche in contesti di incertezza Orientamento al risultato: focus su delivery, qualità e miglioramento continuo Comunicazione trasversale: capacità di interagire efficacemente con funzioni diverse e stakeholder internazionali Change & innovation mindset: attitudine a guidare trasformazione, innovazione e miglioramento dei processi Organizzazione e prioritizzazione: gestione simultanea di più progetti e risorse Team building & development: capacità di sviluppare competenze e motivazione all'interno del team LOCATION Sede: presso il Plant+R&D Center dedicato a soluzioni HVAC-R B2B (per altre Aziende B2B di HVAC-Refrigeration "non residenziale" Distretto Industriale HVAC fra VERONA e VICENZA, agevolmente raggiungibile COSA OFFRIAMO LIVELLO: QUADRO del CCNL METALMECCANICO RETRIBUZIONE: range di RAL 65-75K€ + MBO 10% + cell Etjca Group S.p.A. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. Prot. N. 1309-SG del 23/02/2005). L'offerta di lavoro è rivolta a tutti i candidati, senza distinzione di genere, ai sensi del D.Lgs. 198/2006 e s.m.i., e indipendentemente da età, etnia, credo religioso o orientamento sessuale, ai sensi dei D.Lgs. 215/2003 e 216/2003. Si invitano i candidati a prendere visione dell'informativa privacy (Reg. xpavfwm UE 679/2016 c.d. GDPR) pubblicata sul sito servizio è gratuito.