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JX Executive , divisione di Etjca Group, è specializzata nella ricerca e selezione, assessment e sviluppo di figure Middle, Senior e Top Management in ambito STEM . Operiamo nei contesti in cui competenze tecnico-scientifiche , leadership e visione guidano innovazione, execution e cambiamento.

Per Global Player ambito HVAC-R con HQ in Nord Europa, CCNL metalmeccanico, siamo alla ricerca del seguente ruolo professionale Quadro a riporto della Direzione Global Key Accounts:

PRESALES MANAGER - HVAC-R

• Sarai responsabile della guida tecnica nelle fasi di PRE-VENDITA, supportando le società di vendita e i Global Key Accounts attraverso il coordinamento del team Application & Product Specialists (APS).
• Gestirai un team di 10-12 specialisti e ti interfaccerai direttamente con clienti multinazionali, contribuendo allo sviluppo di nuove applicazioni e al posizionamento competitivo delle soluzioni aziendali.

PRINCIPALI RESPONSABILITA'

• Gestirai e svilupperai il team APS, assicurandone performance e crescita
• Garantirai supporto tecnico nelle fasi di lead generation e preparazione offerte
• Coordinerai attività con GKA, CHS, Business Development, Product Management e R&D
• Pianificherai e monitorerai i progetti di vendita e le attività del team
• Svilupperai relazioni con gli uffici tecnici dei clienti strategici
• Contribuirai alla definizione di strategie per nuove applicazioni e mercati
• Guiderai attività di benchmarking e analisi competitiva
• Tradurrai esigenze di mercato e cliente in input per sviluppo prodotto

HARD SKILLS

• Solido background tecnico in trasferimento di calore (1 e 2 fasi)
• Esperienza nelle applicazioni HVAC&R (riscaldamento e raffreddamento) , in particolare in ambito commerciale
• Esperienza in ruoli di pre-sales, application engineering o technical sales
• Capacità di valutare la fattibilità tecnica di progetti complessi
• Conoscenza dei processi di sviluppo prodotto e interazione con R&D
• Competenze in analisi competitiva e benchmarking tecnologico
• Capacità di interpretare dati tecnici e trasformarli in insight di business
• Esperienza nella gestione e coordinamento di team tecnici (preferibile)

SOFT SKILLS

• Leadership pragmatica e autorevole : capacità di guidare team tecnici complessi con approccio concreto e orientato ai risultati
• Approccio hands-on : coinvolgimento diretto nelle attività chiave e capacità di entrare nel merito tecnico
• Forte orientamento al cliente (customer-centric mindset )
• Leadership e capacità di motivare e sviluppare team ad alte prestazioni
• Capacità di lavorare in contesti internazionali e cross-funzionali
• Proattività e orientamento ai risultati
• Spiccata capacità di networking e costruzione relazioni
• Mentalità innovativa e orientata al miglioramento continuo
• Problem solving strutturato : analisi critica e risoluzione efficace di problematiche tecniche e organizzative
• Decision making : rapidità e qualità nelle decisioni anche in contesti di incertezza
• Orientamento al risultato : focus su delivery, qualità e miglioramento continuo
• Comunicazione trasversale : capacità di interagire efficacemente con funzioni diverse e stakeholder internazionali
• Change & innovation mindset : attitudine a guidare trasformazione, innovazione e miglioramento dei processi
• Organizzazione e prioritizzazione : gestione simultanea di più progetti e risorse
• Team building & development : capacità di sviluppare competenze e motivazione all’interno del team

LOCATION

Sede:

• presso il Plant+R&D Center dedicato a soluzioni HVAC-R B2B (per altre Aziende B2B di HVAC-Refrigeration "non residenziale"
• Distretto Industriale HVAC fra VERONA e VICENZA , agevolmente raggiungibile

COSA OFFRIAMO

• LIVELLO : QUADRO del CCNL METALMECCANICO
• RETRIBUZIONE : range di RAL 65-75K€ + MBO 10% + cell

Etjca Group S.p.A. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. Prot. N. 1309-SG del 23/02/2005).

L'offerta di lavoro è rivolta a tutti i candidati, senza distinzione di genere, ai sensi del D.Lgs. 198/2006 e s.m.i., e indipendentemente da età, etnia, credo religioso o orientamento sessuale, ai sensi dei D.Lgs. 215/2003 e 216/2003.

Si invitano i candidati a prendere visione dell'informativa privacy (Reg. UE 679/2016 c.d. GDPR) pubblicata sul sito

Il servizio è gratuito.