Presales DELL

In questa funzione ti occuperai di guidare la crescita di HPE in Italia, gestendo relazioni chiave con vendor e partner. Lavorerai a stretto contatto con team interni per sviluppare campagne e programmi di canale, e identificherai nuove opportunità di mercato. Il ruolo contribuisce all’espansione della Business Unit HPE e al rafforzamento dell’ecosistema IT. Avrai un impatto sull’orientamento strategico e sul raggiungimento degli obiettivi commerciali, in un contesto globale e meritocratico.

In questa funzione ti occuperai di guidare la crescita di HPE in Italia, gestendo relazioni chiave con vendor e partner. Lavorerai a stretto contatto con team interni per sviluppare campagne e programmi di canale, e identificherai nuove opportunità di mercato.

Retribuzione / Benefits

ruolo strategico in una business unit in crescita

collaborazione con un vendor globale leader (HPE)

formazione continua e certificazioni

opportunità internazionali

ambiente dinamico e meritocratico

Responsabilità

Sviluppare ed eseguire strategie di business development per aumentare la presenza di HPE in Italia

Gestire e allineare le priorità e iniziative con HPE

Identificare, reclutare e supportare nuovi partner B2B

Collaborare con Sales, Presales, Marketing e Finance per campagne e programmi di canale

Supportare i partner con formazione, enablement e piani di business

Analizzare mercato e competitor per individuare trend e opportunità

Monitorare pipeline, forecast e KPI per raggiungere obiettivi

Gestire relazioni con vendor e partner e facilitare opportunità di crescita

Requisiti fondamentali

Esperienza in ruoli di Business Development o Sales nel settore IT

Conoscenza del canale IT italiano (system integrator, reseller, MSP, provider)

Capacità di costruire relazioni solide con vendor e partner

Eccellenti doti comunicative, negoziali e relazionali

Padronanza dell'italiano e buona conoscenza dell'inglese

Approccio proattivo e orientato ai risultati e alla collaborazione

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