Pre-Sales Specialist

Pre-sales Specialist – Dedalus

Unisciti a noi come Pre-sales Specialist presso Dedalus, una delle aziende leader mondiali nello sviluppo di software sanitari. Avrai la possibilità di sviluppare la tua carriera e contribuire in maniera significativa a migliorare il processo di digital transformation in ambito sanitario.

Come Pre-sales Specialist, lavorerai all’interno del nostro team Regional Pre-sales, con il ruolo chiave di definire la crescita e la strategia commerciale di Dedalus Italia, trasmettendo il valore dei nostri prodotti. La tua conoscenza dei processi e dei flussi di lavoro ti permetterà di identificare le esigenze dei clienti e costruire soluzioni complete, includendo prodotti e servizi interni. Fornirai inoltre supporto per l’integrazione dei sistemi, valuterai i requisiti di certificazione e analizzerai l’impatto di nuove normative e linee guida. Ti occuperai di:

• Fornire supporto commerciale al team Sales e garantire il raggiungimento degli obiettivi annuali del dominio in termini di Order Intake, Ricavi e Marginalità


• Supportare il team Sales illustrando le capacità funzionali e tecniche dei prodotti ed effettuando demo personalizzate focalizzate sul valore per il cliente e sugli obiettivi di vendita e partecipazione attiva come esperto di soluzioni pre-sales


• Fornire supporto tecnico al team Sales su gare di appalto (pubbliche, appalti specifici di sanità digitale, private)


• Interagire strettamente con i clienti per individuare criticità, esigenze di business e requisiti tecnici, fornendo soluzioni ottimali


• Collaborare con il team di Delivery, PM&E, Solution Architects, per adattare le roadmap di prodotto alle esigenze del mercato e creare proposte tecniche su misura, allineate a tecnologia, costi e profilo di rischio adeguato


• Sviluppare una profonda competenza in sotto‑domini del settore sanitario, rimanendo aggiornato su trend di mercato e normative, e collaborando internamente per identificare gap di prodotto e promuovere nuove soluzioni

Requisiti essenziali

• Precedente esperienza di almeno 3‑5 anni in ruoli analoghi (Presales o Solution Architect) presso aziende IT con focus sul mercato sanitario


• Solida conoscenza del codice degli appalti e dei principali strumenti di acquisto per le PA in ambito Sanità


• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale in base alle esigenze di business


• Buona conoscenza della lingua inglese

Competenze aggiuntive

• Esperienza nella gestione o nel supporto di opportunità commerciali e conoscenza dei modelli SaaS costituiscono un plus


• Ottime doti comunicative e argomentative, anche in lingua inglese


• Spiccate capacità relazionali per costruire e mantenere partnership solide con clienti, team tecnici e partner di business

Puoi presentare la tua candidatura fino al 11 maggio 2026.