Pre-Sales Cybersecurity (Managed Security Services / SOC)

Obiettivo del ruolo

Legga attentamente tutte le informazioni su questa opportunità, quindi utilizzi il pulsante di candidatura sottostante per inviare il suo CV. Il Pre-Sales Cybersecurity supporta il team commerciale nella progettazione e nella proposizione di soluzioni e servizi di Cybersecurity, con particolare focus sui servizi gestiti erogati attraverso il Security Operations Center (SOC). La figura rappresenta il punto di riferimento tecnico durante tutto il ciclo di vendita, comprendendo le esigenze del cliente, definendo la soluzione più idonea e traducendo i requisiti di business in un'offerta tecnica ed economica coerente con il catalogo dei servizi aziendali. Responsabilità principali Supportare il team Sales durante l'intero processo di prevendita. Analizzare le esigenze di sicurezza del cliente attraverso workshop, assessment e incontri tecnici. Disegnare soluzioni di Managed Security Services basate sul SOC aziendale. Definire architetture di monitoraggio, detection e incident response. Collaborare con i team SOC, Engineering, Delivery e Product Management per la definizione delle offerte. Redigere documentazione tecnica, Statement of Work (SoW), proposte progettuali e documentazione di gara. Preparare e presentare demo, presentazioni tecniche e workshop presso clienti e prospect. Supportare la definizione dei costi, della marginalità e della fattibilità tecnica delle offerte. Partecipare alle risposte a RFP, RFQ e bandi di gara. Mantenere aggiornato il catalogo delle soluzioni di Cybersecurity. Analizzare le evoluzioni tecnologiche e il mercato della Cybersecurity al fine di migliorare continuamente l'offerta. Ambiti tecnologici La figura dovrà possedere competenze nelle principali aree della Cybersecurity, tra cui: Security Operations Center (SOC) SIEM SOAR XDR / MDR EDR NDR Vulnerability Management Threat Intelligence Incident Response Security Monitoring H24 Log Management Identity & Access Management (IAM) Cloud Security (AWS, Azure, Google Cloud) Network Security Email Security Endpoint Protection Attack Surface Management Compliance e Governance (ISO 27001, NIS2, DORA, GDPR) Competenze richieste Tecniche Esperienza nella progettazione di servizi SOC. Conoscenza delle architetture di sicurezza enterprise. Comprensione dei principali framework di Cybersecurity: NIST CSF MITRE ATT&CK CIS Controls Conoscenza dei principali vendor di mercato (Microsoft, SentinelOne, CrowdStrike, Palo Alto, Fortinet, Cisco, Splunk, IBM QRadar, Microsoft Sentinel, Elastic, Google SecOps, ecc.). Capacità di leggere e interpretare requisiti tecnici complessi. Esperienza nella definizione di offerte Managed Services. Commerciali Capacità di comprendere gli obiettivi di business del cliente. Ottime capacità di presentazione. Gestione di workshop con stakeholder tecnici e manageriali. Supporto nella negoziazione tecnica. Capacità di trasformare requisiti in soluzioni a valore. Soft Skills Forte orientamento al cliente. Capacità di ascolto. Ottime doti comunicative. Problem solving. Pensiero analitico. Capacità di lavorare in team multidisciplinari. Autonomia organizzativa. Orientamento ai risultati. Leadership tecnica Requisiti Laurea in Informatica, Ingegneria Informatica Cybersecurity o discipline affini o cultura equivalente. Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli di Pre-Sales Cybersecurity, Solution Architect o Security Consultant. Esperienza nella progettazione di servizi gestiti di sicurezza. Buona conoscenza della lingua inglese (scritta e parlata). Disponibilità a brevi trasferte. Il domicilio o la residenza a Reggio Emilia o nelle zone limitrofe costituiranno titolo preferenziale. Certificazioni preferenziali CISSP CCSP CISM CompTIA Security+ Microsoft Security Engineer KPI del ruolo Numero di opportunità supportate. Win Rate delle offerte. Valore del pipeline tecnico gestito. Accuratezza della stima economica. Tempo di predisposizione delle offerte. Customer Satisfaction durante la fase di prevendita. Marginalità delle offerte aggiudicate. Numero di workshop e assessment realizzati. Attività tipiche Affiancamento ai Commerciali durante incontri con clienti. Definizione dell'architettura SOC. Disegno dei servizi MDR. Definizione di use case di detection. Analisi dei requisiti normativi (NIS2, DORA, ISO 27001). Preparazione di offerte tecniche. Presentazione di demo e PoC. Supporto alle attività di handover verso Delivery e SOC. Valore aggiunto del ruolo Il Pre-Sales Cybersecurity rappresenta il collegamento tra il business e la tecnologia, contribuendo alla crescita del portafoglio Managed Security Services e garantendo che ogni proposta sia tecnicamente solida, economicamente sostenibile e allineata alle esigenze del cliente. Grazie alla conoscenza approfondita dei servizi SOC e delle tecnologie di difesa informatica, favorisce l'acquisizione di nuove opportunità e la fidelizzazione dei clienti, assicurando un efficace passaggio dalla fase commerciale all'erogazione operativa dei servizi. xpavfwm La RAL prevista è di 38.000 € lordi annui, a cui si aggiunge un premio variabile annuale fino a 5.000 €, riconosciuto al raggiungimento degli obiettivi (MBO).