Partnership Manager - SaaS
Descrizione dell'offerta
Stiamo cercando un* Partnership Manager che sappia costruire, sviluppare e far crescere un ecosistema di partnership ad alto impatto, a partire dall'Italia e con una visione internazionale.
L'azienda
Il nostro cliente è una tech company in fase di scale-up, focalizzata sull'ottimizzazione dei flussi logistici e operativi per aziende di ogni dimensione. In pochi anni ha scalato a livello europeo, supportata da importanti round di investimento e da una visione chiara : semplificare processi complessi attraverso una tecnologia accessibile, scalabile e integrabile. La piattaforma è già utilizzata in oltre 60 paesi, e ora l'azienda è pronta a potenziare il suo ecosistema di partnership per accelerare ulteriormente.
La tua missione
Lavorerai fianco a fianco con il team commerciale per rafforzare le partnership esistenti e attivarne di nuove con grandi società di consulenza, system integrator e vendor tecnologici. Sarai responsabile della strategia e dell'esecuzione operativa, con l'obiettivo di raggiungere risultati concreti e misurabili in termini di crescita, acquisizione della piattaforma e ricavi indiretti.
Definirai la strategia di partnership e la implementerai, a partire dal mercato italiano
Identificherai potenziali partner, li coinvolgerai e costruirai relazioni di lungo termine basate su fiducia e valore reciproco
Collaborerai con i team Sales, Product e Marketing per integrare le partnership nel go-to-market
Stringerai accordi con interlocutori chiave (C-level, responsabili commerciali, operations)
Gestirai in prima persona trattative e iniziative congiunte, sia lato Italia che estero
Sarai parte attiva nella rappresentanza dell'azienda in contesti internazionali
In prospettiva, potrai guidare un team dedicato
Hai almeno 10 anni di esperienza nel ruolo
Hai sviluppato e gestito partnership strategiche in ambito tech, soprattutto in modelli di vendita indiretta
Hai un network consolidato tra vendor, system integrator e consulenti
Hai un background sales e sei abituato a lavorare su target precisi
Inglese fluente (C1 / C2), francese gradito; italiano almeno B2
Disponibile a lavorare su Milano, con trasferte frequenti
Livello manageriale con pacchetto di cui discuteremo in fase di primo colloquio
Ruolo strategico con visibilità su board e ownership reale
Ambiente in forte espansione, internazionale, con ambizione e visione chiara
Possibilità di crescita verso la creazione e gestione di un team
J-18808-Ljbffr
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